Нашего агентство ANSALE в нише банкротства физических лиц более 6 лет и ведем рекламу для юр. компаний по всей России. В этом кейсе — честный разбор годовой работы с федеральным клиентом: что запускалb, что работало, с какими проблемами столкнулся и как из них выходили.

Задача Клиент — федеральная юркомпания по банкротству физлиц (работают дистанционно по всей России). К середине 2025 года у них была реклама, но не было системной работы. Задача — выстроить стабильный поток лидов и договоров с предсказуемой стоимостью, без нереалистичных обещаний.

Аудит и первые проблемы На старте провели аудит кампаний, сайтов и CRM. Выявили типичные проблемы: широкие ключевые слова «съедали» бюджет; сайты не были заточены под конверсию; часть трафика шла на перегруженный общий сайт. Решение: лендинги под оффер Сделали отдельные лендинги под каждый оффер — чтобы попадать точно в потребность и убирать барьеры для заявки. Структура — 5 экранов: Заголовок + триггер + фото юриста + 3 преимущества + CTA. Форма с квалификацией (сумма долга, занятость, имущество). 3–4. Кейсы и регалии. Финальный триггер с ограничением по времени. Офферы и логика выбора «Банкротство в рассрочку от 15 000 руб./мес» — для горячей аудитории: сразу закрывает вопрос цены. «Спишем долги и сохраним ипотечную квартиру» — работает с главным страхом: остаться без жилья. «Помощь в реструктуризации микрозаймов» — расширяет воронку: привлекает тех, кто пока не готов к банкротству. «Помощь участникам СВО с урегулированием долгов» — узкая, но мотивированная аудитория с реальной потребностью. Рекламные форматы и подход

Поисковые кампании — основной инструмент. Принцип: 1 РК — 1 группа — до 200 ключей — 5–6 объявлений с разными заголовками. Для каждого оффера — своя кампания и семантика. РСЯ — для офферов, закрывающих боли (ипотека, МФО). Используем эмоциональные баннеры-кейсы, не более 4 объявлений в кампании, обязательно — защита от скликивания. Мастер кампаний  — для быстрого теста офферов, расширения охвата в регионах с низким объёмом запросов и ретаргетинга. Подход к запуску: лесенка бюджетов и целей по конверсиям — сначала собираем первые 10 конверсий, потом поэтапно снижаем целевую стоимость заявки. Это позволяет алгоритму обучаться без больших потерь бюджета. Трудности и как их решали

Ужесточение закона о рекламе БФЛ в 2026 году. Пришлось полностью переработать объявления и тексты на лендингах, часть эффективных связок отключить. Это вызвало временный рост цены лида и замедление масштабирования.

Качество обработки лидов. Аудитория в нише напряжённая: не берут трубку с незнакомых номеров, уходят при задержке ответа. Настроили передачу лидов из Директа в Битрикс24 — чтобы видеть реальную конверсию в договора и контролировать стоимость договора, а не только заявки.

Результаты за год 14 230 лидов, средняя стоимость — ~1 454 ₽. 482 договора, стоимость привлечения — ~42 925 ₽. Конверсия из лида в договор — 3,4% (стандарт для федерального охвата). При средней стоимости услуги 130 000–150 000 ₽ и рассрочке 12–24 месяца такая экономика остаётся рабочей с учётом LTV и сопутствующих услуг. Ключевые выводы для руководителей юркомпаний

Простые кампании обучаются быстрее. Широкие группы ключей и минимум микросегментов упрощают управление и снижают риск «сброса» обучения. Лендинг решает столько же, сколько реклама. Перегруженный сайт «убивает» конверсию: лучше отдельный пятиэкранный лендинг под один оффер. Параллельная работа с несколькими офферами позволяет закрывать разные боли и расширять воронку. Статистика — актив. Любые серьёзные правки объявлений или лендингов частично сбрасывают обучение алгоритма. CRM + оффлайн-конверсии — база. Только так видна реальная стоимость договора. Следите за регуляторикой. Держите в запасе несколько вариантов объявлений, чтобы быстро адаптироваться. Е сли вы руководите юркомпанией по банкротству, частным бюро или работаете как арбитражный управляющий и хотите стабильный поток заявок с прогнозируемой стоимостью договора — готов обсудить проект.

Вк- https://vk.com/id341572690 ТГ-https://t.me/nikita_glushkov1 Можно оставить заявку на сайте