Название звучит довольно буквально, но для меня эта книга прежде всего о влиянии: как завоевать внимание одного человека или даже толпы. Четыре мысли Грина, которые я бы перенесла на публичные выступления. 1. Толпа идёт за убеждённостью Жанна д’Арк была крестьянской девушкой без статуса и военного опыта. Но она настолько ясно и подробно говорила о своей миссии и будущих победах, что смогла убедить дофина доверить ей войско. (Multiscreensite) Люди могут сомневаться в вашей идее. Но если сомневаетесь ещё и вы, идти за вами точно никто не станет.

2. Толпа идёт за образом будущего, а не за планом Во время Великой депрессии Франклин Рузвельт, как пишет Грин, в публичных речах говорил не столько о конкретных программах, сколько рисовал образ сильной и благополучной Америки. (Multiscreensite) План важен тем, кто будет его исполнять. Но сначала аудитория должна увидеть конечную точку и захотеть в ней оказаться. Маршрут начинают слушать после того, как поверили в место назначения.

3. Уязвимость не разрушает харизму — она делает её человеческой Первую речь Бенджамина Дизраэли в парламенте заглушали криками и смехом. Он не стал оправдываться, нападать в ответ или уходить — просто довёл выступление до конца. Провал неожиданно вызвал сочувствие и в итоге сыграл в его пользу. (Multiscreensite) Безупречный спикер создаёт дистанцию. Человек, который выдерживает неловкость и не пытается спрятать каждую трещину, вызывает доверие.

4. Выступление — это театр Во время кризиса в Алжире Шарль де Голль появился на телевидении в старой военной форме. До того как он произнёс первое слово, зрители уже увидели героя Сопротивления и человека, однажды спасшего Францию. Сцена начинается до речи. Одежда, пауза, жест, темп и момент появления иногда сообщают аудитории больше, чем первый слайд.

Кто тоже читал эту книгу Грина - поделитесь впечатлениями?

#РобертГрин #ПубличныеВыступления #Лидерство #Управление #Книги