Сейчас на рынке происходит весьма странная ситуация: экономика стагнирует, малый бизнес еле держится на ногах, налицо все признаки кризиса — но формально его нет. Он скрытый. Как скрыты рост цен на продукты, снижение зарплат и рост нагрузки. Если вас это пока не затронуло и вы работаете на государство — это до поры до времени. Но я уверен: работы вам уже накинули, а зарплату не подняли. Дальше — больше! Администрация будет жестить. Начнутся сокращения: вначале «старых псов», затем молодых специалистов. Компании уберут маркетинг, потом юристов и бухгалтеров. Полисы ДМС вообще продлевать не будут. Останется «Антиклещ» — для тех, кто сидит в городе без отпуска и с кучей мыслей в голове: как выжить, что будет завтра, предусмотрены ли выходные и тд.

Итак, наш рынок возвращается до н. э., когда ходить на торг с поклоном было принято, горланить громче всех — завидно, а пить пиво из бочонка — не стыдно. Партнёрства «сеньоров» и «сеньорит» выходят на первый план и завоёвывают всё большую аудиторию ценителей.

Так где же кроются те самые ценные контакты: 1️⃣Конференции, выставки, крупные мероприятия, бизнес-завтраки, встречи с потенциальными партнёрами, нишевые профессиональные ивенты. Бизнес-клубы — в меньшей степени (офлайн + онлайн как дополнение). 2️⃣Тендеры, участие в гос. проектах, получение господдержки. Партнёрские программы и живое взаимодействие людей (например, два эксперта периодически пиарят друг друга). 3️⃣Digital-стратегия и продвижение — но тут подвох: слишком размытые границы входа, KPI, LTV, DRR. 4️⃣Офлайн-точки и их развитие: карты-агрегаторы, наружная и баннерная реклама, традиционные каналы.

Digital такой привлекательный, но так ослаб за последние 4 года. Людям надоело слово «реклама». Они перестали кликать. Перестали смотреть телевизор. Они хотят тишины и покоя. Хотят меньше работать и больше зарабатывать. Хотят, чтобы их поддержали и взяли за руку. Так мало надо человеку! Продажники, очнитесь! Люди хотят заботы, а не «службы заботы», которая сидит у вас на сайте. С душой и сердцем нужно подходить к проекту. Но так не заработать, увы. Нужно обманывать, воровать и переступать через людей, как Пабло Эскобар или Дон Корлеоне.

Сложно представить портрет независимого человека, который ценит своё место в мире, при этом существует, не суетится и не переживает по пустякам. Идёт с широко распахнутой душой, шагает твёрдым шагом и смотрит уверенно в будущее. Как поживает предприниматель в таком сумбуре и каламбуре? Да собственно никак. Нет почвы. Посмотрите на статистику: предприниматели гибнут быстрее, чем рождаются на свет. Изи бизнес! Лакмусовая бумажка стала чернее. В этот нелёгкий год побеждает тот, кто лучше всех подготовлен. У кого налажены цепочки взаимодействия и лидогенерация. Тот, кто готов рискнуть, взять деньги инвесторов и потом не сойти с ума от потери собственных портков.

Скорость — быстрая прибыль — масштабируемость — взрывной рост. Вот что решает.

Как мало на маркетинговом рынке сейчас стоит ROI! Акцент смещается на LTV. На тот самый принцип, когда человек продаёт человеку. Когда врач лечит, а пациент благодарит. Когда компания не только продаёт, но создаёт уникальный продукт с особой ценностью для потребителя. Без красивой обёртки с «сюрпризом» внутри. Без демпинга. Без ЛГБТ. Без расизма. Без предрассудков.

Рынок не успевает за ростом времени — парадокс. Люди не готовы платить эксперту за его время даже рыночную цену. Ибо у самих средства ограничены. «Кто бы нам заплатил, а мы уже потом 20 % от клиента отдадим. Вначале посчитаем мес., а потом, может быть, заплатим. Холд выдержать нужно!» Ты ценишь своё время — мы тоже! Кто сказал, что твоё время дешевле моего? Если время не ресурс, почему люди платят за него деньги? Почему существует человеко-час? Зачем консультация проходит в часах и платят почасовую ставку?

Подытожим. Чтобы вас не поймали, нужно бежать — как в фильме «Поймай меня, если сможешь». Сбросить старую шкуру: ледниковый период закончился. Сформировать красивую, дорогую леопардовую шёрстку. Скорость вырастет до 100–120 км/ч — пуля не догонит. А "оскал" останется прежним.

Нужно меняться...