А что, если вместо того, чтобы продавать рынку технологии, просто купить сам рынок?
В июле PropTech-компании привлекли $528 млн в 32 сделках — на 31% меньше, чем год назад. Но почти 90% капитала ушло в Series A и B.
Среди сделок — британская компания Dwelly, которая автоматизирует управление квартирами. Компания привлекла $170 млн Series B, а всего пятью месяцами ранее было ещё $93 млн. То есть более $260 млн менее чем за год. На управление арендными квартирами. Почему?
Представьте обычное агентство недвижимости: Тысяча квартир в управлении. Сотни звонков и писем. У одного арендатора потекла труба. Второй не заплатил. Третьему нужно продлить договор. Где-то надо найти подрядчика, согласовать ремонт с собственником, проверить документы, выставить счёт, проконтролировать оплату. И всё это часто живёт в прекрасном цифровом коктейле из Excel, почты, телефона и нескольких систем, которые между собой особенно не разговаривают.
Таких агентств в Великобритании около 20 тысяч, а рынок — примерно 5,5 млн арендных объектов. Даже 100 крупнейших компаний контролируют меньше трети.
Обычная технологическая компания приходит к ним и говорит: вот вам AI-платформа, покупайте, внедряйте, обучайте сотрудников. А дальше мы примерно знаем, что происходит: систему купили, презентацию провели, Excel остался.
Dwelly решила вопрос радикальнее: она покупает само агентство. Вместе с клиентами, объектами, сотрудниками и денежным потоком. А потом переводит процессы на собственную AI-платформу.
Система разбирает обращения арендаторов, помогает организовывать ремонты, работать с подрядчиками, документами, платежами и подбором жильцов.
По данным компании, один property manager после автоматизации может вести более 300 объектов вместо примерно 100.
Dwelly не нужно убеждать клиента внедрить технологию. Она сама становится клиентом собственной технологии. И заодно получает то, за что AI-компании сегодня готовы дорого платить: реальные данные. Историю объектов, ремонтов, платежей, коммуникаций с арендаторами и собственниками.
Получается довольно мощный маховик: покупаешь агентства → получаешь клиентов, выручку и данные → автоматизируешь → повышаешь производительность → покупаешь следующие.
После покупки первого агентства в сентябре 2024 года, Dwelly получил около 1 000 объектов. К лету 2026-го под управлением было уже более 15 000 объектов с годовым rent roll около £350 млн. Сейчас компания говорит примерно о 16 500 объектах и 20 приобретённых агентствах.
То есть примерно за два года — от одного локального агентства до одного из крупнейших игроков рынка. И 16,5 тысяч квартир, похоже, только начало.
Следующий уровень — забирать всё больше денег, которые вращаются вокруг арендного жилья: страхование, гарантии арендных платежей, финансирование, подрядчиков и другие сервисы для собственника.
И вот здесь Dwelly становится особенно интересной. Кажется, это попытка построить нового крупного оператора недвижимости, экономика которого изначально заточена под AI.
Мы долго обсуждаем, как заставить традиционные отрасли быстрее внедрять технологии. Возможно, один из ответов оказался гораздо проще: Не ждать, пока традиционный бизнес внедрит AI. Купить его — и внедрить самому. Или нет?)
