Вчера бармен поделился со мной великолепной историей, которая уверена будет интересна и вам! Кейс от ирландского бренда Magners, который сделал сидр популярным, входит в обязательную программу London Business School (LBS) и вот почему:

🧊Создание потребительского ритуала Бренд увидел интересную привычку у гольфистов, которые летом заказывали сидр с кубиками льда, и решил сделать этот ритуал своей точкой дифференциации. Дальше сами знаете: репозиционирование, масштабная рекламная кампания и вуаля сидр со льдом становится самым модным напитком. Бокал со льдом в пабе - это очень необычно. Во-первых, он ярко выделяется на фоне пинт с пивом. Во-вторых, вызывает любопытство и вопросы у окружающих(=>сам себя рекламирует). В-третьих, лед растит частоту (лед тает и разбавляет напиток, а значит клиент закажет не 1 пинту, а несколько=>💸).

🇬🇧Успешная региональная экспансия Бренд сначала протестировал обновленную страгнию в Шотландии, а затем захватил Лондон, неприступную крепость со снобами, а потом и всю Великобританию.

Результаты впечатляют, по итогам 12 месяцев после запуска: Сидр занял 30% рынка всего бутилированного сидра и 26% рынка всех бутилированных алкогольных напитков большой емкости (LAD). Число точек продаж по стране выросло с 3500 до 48 000!

🛑Ошибка планирования спроса (The Supply Chain Trap) Из-за такого грандиозного успеха, завод Magners перестал справляться и в пабах Великобритании возник жесткий дефицит. В этот момент конкуренты с удовольствием воспользовались ситуцией и начали активно паразитировать на сформированном спросе.

Кстати, Magners до сих пор удерживает статус яблочного сидра №1 в Великобритании с долей 40% в пабах и барах (сегмент On-Trade). Ритуал со льдом в стекле все еще кормит бренд в заведениях.

А и самое главное,чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью.