Почему нам так мешает страх слова «нет»?

Слышать отказ - неприятно, но часто страх перед словом «нет» ведет к заниженным чекам, согласием на невыгодные условия или даже к тому, что мы вовсе не предлагаем наши услуги.

Но почему?

Потому что мы склонны ставить знак равенства между двумя абсолютно разными вещами: нашей личностью и нашим коммерческим предложением.

Но на самом деле «нет» не означает «ты плохой», это значит «не совпали определенные условия».

• Не совпал бюджет прямо сейчас.
• Не совпали приоритеты прямо сейчас.

Зрелая позиция начинается с разделения: «Я - это не моё предложение». Когда вы убираете личную драму из слова «нет», вы становитесь более устойчивым к отказам.