«Мы же партнёры, зачем нам друг с друга деньги брать». «Роялти символический для проформы». «У нас доверительные отношения, договорились без процента». Я слышу эти фразы регулярно. И каждый раз внутренне напрягаюсь, потому что отсутствие роялти или его символический размер может стать для налоговой одним из признаков дробления бизнеса.

Почему роялти не формальность? Роялти — плата за использование бренда, технологий и стандартов франчайзора. Франчайзи получает готовую модель бизнеса, франчайзор — доход за право ею пользоваться. Если роялти нет или оно существует только на бумаге, возникает вопрос: в чём экономический смысл такой модели?

Одного договора франчайзинга недостаточно. Важно, чтобы за ним стояли реальные экономические отношения. Особенно внимательно стоит относиться к ситуации, когда франчайзи родственник или близкий партнёр франчайзора. Если к этому добавляется нулевое или символическое роялти, вопросов к структуре становится больше. Однозначного размера «правильного» роялти в законе нет. Его размер должен иметь экономическое обоснование и соответствовать конкретной модели бизнеса.

Что проверить: • предусмотрено ли реальное роялти; • действительно ли деньги выплачиваются; • не возвращаются ли они обратно через займы, услуги и другие операции; • обосновано ли временное снижение роялти и ограничен ли льготный период конкретным сроком; • нет ли одновременно других признаков дробления: общего счёта, сотрудников, единого управления.

Партнёрские, дружеские и семейные отношения сами по себе не означают нарушение. Но экономические отношения между сторонами должны быть реальными и обоснованными. Налоговая смотрит на фактические обстоятельства: было ли движение денег и есть ли экономический смысл в существовании отдельных субъектов. И фраза «мы же партнёры, зачем нам друг с друга деньги брать» при проверке может сыграть совсем не в вашу пользу.

Напишите мне слово РАЗБОР в личные сообщения. Посмотрю ваш договор франчайзинга и условия по роялти: что в них может создавать риски и что можно скорректировать.