На старте карьеры у меня, как у любого порядочного неофита, был синдром отличницы и всратый сертификат, слепленный в Канве. Эта бумажка сейчас годится разве что жопу вытереть, но тогда она казалась мне дипломом нейрохирурга, не меньше. Автор курса, хитрый жук, использовал лучших учеников как дешевую рабсилу. Схема классическая: «Ты молодец, вот тебе доступ к кабинету, настраивай таргет на новые потоки. Плачу кэшем».

ТЗ было простым, как диагноз простатита: подписка в Senler не дороже 60 рублей.

Я, естественно, сначала пошла по учебнику и начала с парсинга конкурентов. Результат — предсказуемое говно. Аукцион перегрет, аудитория выжжена, цена лида улетает в стратосферу. Пациент скорее мертв, чем жив.

Тогда я прикинула хуй к носу и решила: если в лоб не пробить, пойдем через жопу, то есть через смежные ниши. Кто покупает курсы по SMM? Не только же мамкины маркетологи. Это нужно всем, кто тонет в хаосе попыток продать свои услуги. Я расширила воронку до неприличия, собрав в кучу всю эту бьюти-братию: ноготочниц, бровисток, мастеров шугаринга, вязальщиц и прочих домашних кондитеров.

Это был голубой океан непуганых идиотов. Я залила креативы, и понеслось моча по трубам.

Цифры были такие, что хоть на стену вешай: CTR под три процента (для ВК это просто ебейший стояк), подписчик по 45 рублей при планке в 60. Стоимость своего обучения я отбила дважды за два запуска. Я сидела и смотрела на отчет. Зеленые цифры. Технически я была богом. Я взломала систему. Я дала заказчику дешевое мясо в промышленных масштабах.

Но именно в этот момент, на пике триумфа, до меня дошло страшное: я занимаюсь хуйней.

Мы гнали трафик, но мы не считали деньги. Ни в одном блядском уроке, ни в одном ТЗ не было сказано главного: «А сколько из этих вязальщиц реально должны купить курс?»

Мы выполняли механическую функцию — набивали базу дешевыми юнитами. Но платежеспособны ли они? Нужен ли им этот курс? Или они просто кликнули, потому что картинка красивая? Заказчик радовался ебучим KPI. Я радовалась оплате. Но это была не работа на прибыль. Это была имитация бурной деятельности.

Рынок болен. Таргетологи дрочат на цену клика. Заказчики дрочат на количество подписчиков. Но бизнес — это не конкурс красоты показателей CTR. Бизнес — это когда деньги переходят из кармана клиента в кассу.

Я поняла это сама, без курсов (тем более на них такого не рассказывают). Дешевый лид — это часто просто мусор. Дорогой лид может принести миллионы. Если ты смотришь на цену подписчика, но не смотришь на то, сколько бабок он оставил в кассе — ты не предприниматель. Ты — организатор переписи населения за свой счет.

С тех пор я не продаю настройки. Я продаю аудит того, где именно ты проебываешь деньги, гоняясь за дешевыми цифрами.