Моя личная история. Ранее у меня был небольшой бизнес - магазин игрушек, плюс поставка мягких игровых модулей для детских садов.

Тогда же я узнаю о программе «Молодой предприниматель» - пишешь бизнес-план, защищаешь, и получаешь грант на развитие, который можно потратить на закупку оборудования, например. Идея - шить мягкие модули самим - показалась классной! Давно мечтала!

Для получения гранта надо было подготовить бизнес-план по заданной форме, все таблицы прилагались. Тут же решила оптимизировать процесс: перенесла все таблицы из формы заявки в Excel, сделала связки между ними. Получила полноценную финансовую модель, заполняешь все расходы, планы продаж - получаешь финальные таблицы и графики. Конечно же, просчитала всё до мелочей: оборудование, переменные затраты, себестоимость. Основные материалы - эко-кожа и поролон.

Получились прекрасные показатели! Цену поставила рыночную. Окупаемость бизнеса получилась в пределах года. Бизнес-план защитила на ура - красивый, социально ориентированный. Меня даже поблагодарили и наградили грамотой 😊

Детские сады обрадовались, что будем сами производить. Получили предоплаченные заказы от нескольких садов.

Работаем! Месяц, второй... Заказы уже на три месяца вперёд, не успеваем отшивать. А где деньги? А их нет!

Стала анализировать: на что уходят деньги? Оказалось, очень дорогой поролон, буквально сжирает все доходы. Открываю бизнес-план - а там его доля в себестоимости намного меньше.

Что же такое? Может, большой складской запас сделали? Нет. Может, остатки не учла? Нет, учитывала.

И тут до меня дошло. Когда переводила единицы измерения (с квадратных метров на... уже не помню на что), я просто потеряла один ноль.

Со стороны - элементарная ошибка. Но когда делаешь бизнес-план быстро, среди кучи аспектов, этот ноль легко теряется.

Захожу в свою Excel-форму со связанными таблицами и графиками, ставлю ноль на место... и график сразу показывает - прибыли нет и не будет.

Как тогда вышла из ситуации? Оборудование переквалифицировали на производство бин-бегов. Позиции, где нужно мало поролона, продолжали шить. Всё остальное проще было закупать у крупного оптовика - как и раньше.

Вот такой коварный нолик.

На фото - те самые мягкие модули, для понимания, что же это такое.

Вот такая история "успеха". Кстати, хотела бы рассказать ее на "вечерних граблях". Это такая рубрика в рамках конференции "Импульс" от Т1. Очень надеюсь, что эта рубрика будет и в этот раз, и моя заявка тоже пройдет.

Кстати, очень классный формат, когда делятся не историями успеха, а наоборот. Были у вас такие истории? Поделитесь)!