Управлять продажами в конце месяца — поздно. Контролировать процесс нужно каждую неделю, пока еще можно повлиять на результат.

Этот чек-лист стал результатом моей большой работы над эффективностью системы премирования сотрудников. Помните, мы разбирали, почему в одной команде одни продают, а другие нет? Оказалось, кто-то строил продажи интуитивно, планируя действия в своем блокнотике, а кто-то просто не понимал, что конкретно от него требуется, и продолжал вхолостую звонить. Как я и говорила: за отсутствием результатов стоит не лень. Просто каждый продукт требует своей понятной системы продаж.

Для одного из своих клиентов я оцифровала эту систему и разработала Чек-лист еженедельной самопроверки менеджера. Это 10 понятных шагов, которые показывают реальную картину в отделе продаж прямо сейчас, а не задним числом.

В чек-листе заложен контроль сразу нескольких критических зон бизнеса, а не только процессные показатели, типа сколько сделок, сколько звонков.

Чек-лист содержит:  🔹 Деньги и скорость сделок — объем продаж, близость к оплате и движение по воронке. 🔹 Качество работы — порядок в CRM и формат общения с клиентами. 🔹 Клиентская база — привлечение новых и реанимация старых контактов. 🔹 Прибыль компании — маржинальность и фокус на продажах основного, самого дорогого продукта.

Шаблон содержит цифры конкретного бизнеса, но сама логика универсальна. Вы сможете легко вписать туда свои показатели (а если нужно, я помогу их рассчитать).

Если менеджер каждую неделю закрывает все пункты, результат в деньгах будет 100%. Если где-то пошла просадка — вы заметите это сразу и успеете исправить ситуацию.

🔥 Как получить чек-лист? Напишите в комментариях «хочу чек-лист» или сразу мне в личку. Я отправлю вам PDF-файл с готовым шаблоном и пояснениями к нему.