Когда премии больше не мотивируют

Премиальная система может безупречно работать по регламенту и при этом не давать компании результата: сотрудники закрывают KPI, руководители получают бонусы, но производительность и маржинальность не растут. Так происходит, когда показатели фиксируют активность вместо вклада в бизнес, цели подразделений конфликтуют, а выплата премии не зависит от качества общего результата.

29 октября на конференции ФОТ ОПТИМИЗАЦИЯ разберем, как управлять ФОТ без ущерба для команды и бизнеса:

🔹 KPI без бизнес-эффекта: как выявить показатели, которые формально выполняются, но не влияют на производительность, качество и финансовый результат; 🔹 Условия допуска к премированию: как использовать пороги по SLA, качеству и маржинальности, ниже которых бонус не начисляется независимо от остальных достижений; 🔹 Коллективную ответственность: как связать премию руководителя с результатами команды и исключить ситуацию, когда личный KPI выполнен, а подразделение провалило план; 🔹 Экономику мотивации: как сопоставлять динамику ФОТ с выручкой и выработкой на сотрудника и находить выплаты, которые не создают дополнительной ценности; 🔹 Стоимость управленческих ошибок: как учитывать потерю сильных сотрудников, избыточную численность и людей без достаточной загрузки.

➡️ Посмотреть программу Мы в Макс