🤕 Урок №1. Образование: сезон начинается раньше сентября
Кажется, что активный спрос на обучение появляется только с началом учебного года. Но выбирать онлайн-школы, языковые курсы, репетиторов, кружки и секции родители и ученики начинают еще в августе.
И это большой и растущий рынок.
По данным Минпросвещения, дополнительным образованием в России охвачены около 88% детей. Только онлайн-школы для детей по итогам 2025 года заняли 36% российского EdTech-рынка, а их совокупная выручка достигла 55 млрд рублей (ист. Smart Ranking).
Перед новым учебным годом аудитория решает сразу несколько задач: — родители выбирают кружки, спортивные секции и дополнительные занятия для детей; — школьники и студенты ищут репетиторов и языковые курсы; — взрослые возвращаются к обучению после отпусков и планируют развитие на осень; — онлайн-школы открывают наборы на новые потоки.
Поэтому запускать продвижение только в сентябре может быть поздно. К этому моменту часть аудитории уже определится с расписанием и бюджетом, группы начнут заполняться, а образовательные проекты выйдут в сезон с готовыми предложениями и активной рекламой.
Что стоит сделать в августе: 🔴****Обновить программы и предложения Уточнить расписание, даты старта, формат занятий, стоимость и условия записи. Пользователю должно быть понятно, что он получит и когда сможет начать обучение.
🔴Разделить предложения по аудиториям Родителям важны безопасность, удобное расписание и результаты ребенка. Взрослым — практическая польза, гибкий формат и возможность совмещать обучение с работой. Одно универсальное объявление вряд ли одинаково хорошо сработает для всех.
🔴Подготовить сезонные посадочные страницы Вместо общей страницы школы лучше вести аудиторию на конкретный курс, набор или направление. Чем меньше лишних шагов до записи, тем выше вероятность заявки.
🔴Начать прогрев до старта занятий Полезные материалы, открытые уроки, тесты, консультации и знакомство с преподавателями помогают аудитории сравнить варианты и принять решение еще до сентября.
🔴Протестировать рекламные кампании Август дает время проверить несколько аудиторий, офферов и креативов, а затем увеличить бюджет на наиболее эффективные связки к началу учебного года.
🔴Собрать аудитории для ретаргетинга Не все готовы записаться после первого контакта. Поэтому важно заранее собирать посетителей сайта, подписчиков, участников вебинаров и тех, кто взаимодействовал с рекламой, чтобы вернуться к ним ближе к старту обучения.
🧩🧩 Для образовательных 🧩🧩 проектов август — это не подготовка к сезону, а уже его начало. Чем раньше бизнес появится в поле зрения аудитории, тем больше шансов попасть в ее планы на новый учебный год.
