ROMI можно повысить довольно простым способом: отключить экспериментальные каналы, сократить верх воронки и оставить только аудиторию с уже сформированным спросом. В отчете эффективность вырастет. Но вместе с ней могут снизиться объем привлечения, инкрементальные продажи и потенциал дальнейшего масштабирования. Поэтому ROMI нельзя оценивать отдельно от четырех показателей: 1. Объем новых платящих пользователей. 2. Инкрементальность привлечения. 3. Качество и LTV когорт. 4. Срок окупаемости маркетинговых инвестиций. Задача performance-маркетинга — не получить максимально красивый показатель в отчете. Задача — найти баланс между экономикой, качеством аудитории и масштабом. Иногда ROMI нужно не максимизировать, а удерживать в рабочем диапазоне, продолжая расти. #performancemarketing #useracquisition #маркетинг #аналитика