Еще пару лет назад маркетплейсы были главным драйвером роста. Сегодня они по-прежнему остаются важным каналом продаж, но уже не единственным.

По данным Sellmonitor, за 2024–2025 годы число активных продавцов на Wildberries и Ozon сократилось почти на 25%, а исследование МойСклад показывает, что около 20% селлеров планируют открыть собственный интернет-магазин в 2026 году.

Почему так происходит?

Во-первых, растут расходы: комиссии, внутренняя реклама, логистика, возвраты. Все это напрямую влияет на прибыль. Во-вторых, бизнес все чаще смотрит не на прибыль с одной продажи, а на экономику в целом.

Собственный интернет-магазин — это не попытка заменить маркетплейсы. Это возможность развивать бренд, собирать свою клиентскую базу, работать с повторными продажами и не зависеть от изменений правил площадок.

Самая рабочая стратегия сегодня — использовать оба канала. Маркетплейсы помогают привлекать новых покупателей, а собственный сайт — удерживать клиентов и увеличивать LTV.

Когда стоит задуматься о своем интернет-магазине? 🔵продажи на маркетплейсах уже стабильны; 🔵вы хотите развивать собственный бренд, а не только карточки товаров; 🔵вы готовы инвестировать в долгосрочный канал продаж.

Мы все чаще работаем именно с такими проектами. Поэтому перед разработкой бесплатно создаем интерактивный прототип будущего интернет-магазина. Он помогает заранее продумать структуру, путь пользователя и необходимый функционал, чтобы еще до начала разработки понять, каким должен быть проект.

Если вы задумываетесь о запуске собственного интернет-магазина, начните с расчета экономики и прототипа. Это позволит принять взвешенное решение и избежать лишних затрат на старте.