Почему письмо генеральному директору редко работает в B2B

Искать одного ЛПР и писать сразу ему – это привычная тактика в B2B-продажах. Однако решение о покупке почти никогда не держится на одном человеке: кто-то видит проблему, кто-то отвечает за бюджет, кто-то будет пользоваться продуктом...и будет один человек, который способен остановить сделку одним возражением про договор.

Культуры маркетинга рассказывает про пять ролей в группе принятия решения, как собрать рабочую карту участников ещё до первого контакта и кому в этой карте стоит написать первым.

➡️Кто принимает решение о покупке в B2B и кому писать первым А отдельно в материале есть список частых ошибок, которые стоит не допускать!