Когда вам звонит новый поставщик с холодным предложением — что заставляет вас не положить трубку в первые 20 секунд?
Цена? Конкретная выгода? Нормальный вопрос о вашей потребности? Короткая подача без презентации компании на 15 минут? 😄
И наоборот — что в холодных звонках бесит больше всего?
Я сейчас продаю гофроупаковку и хочу услышать мнение именно закупщиков, а не очередного гуру продаж 😏
Буду благодарна за честные ответы 👇
напишите коммент
2 коммента
можете перейти, но сначала проверьте ссылку и будьте аккуратны: не вводите по ссылке пароли, номера телефонов и банковских карт, и другие личные данные
https://
уверены, что хотите выйти?
придется авторизоваться заново, а заполненные данные будут удалены
пост закреплён — пока закрепить можно только один пост
что-то пошло не так — попробуйте снова чуть попозже
· 24.08
Любой новый поставщик для закупщика, который в компании давно - это куча времени и волокиты, им просто напросто не хочется менять поставщика, потому что придется работать. Чтобы ответить на свой вопрос рекомендую посмотреть воронку принятия решений закупщика и сделать вывод для себя, что действительно важно для бОльшинства и тогда станет проще выходить на клиентов. Так же рекомендую разбирать звонки с опытными коллегами или руководителем- часто помогает :)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 24.08
Понимаю) но думала вдруг есть критерии, которые прям цепляют ) да и плюс есть такие продукты, где волокиты не очень много, а на выходе действительно получается выгоднее закупить в другом месте. Но тут зависит от продукта конечно) как будто бы, некоторые вещи стоят пары минут созвона для хорошего КП) Тем более с нашим то сейчас рынком ) благодарю за ответ 😌
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён