Когда заходишь в новый для себя продукт сталкиваешься с бардаком не только в делах, но и в голове. Роем вьются мысли и сердечко стучит так, как будто впервые влюбился. Но после наведения порядка - приходит понимание. Это не так просто, как казалось, а разработку фичей все таки стоит приоритезировать и планировать с учетом роадмапа. А роадмап строить от видения. И как обычно бывает - “а видения то нет”. Кто ЦА? Как ее искать? Как завлекать? А что ей рассказывать?

Я пишу здесь не с целью рекламы, но с целью излагать свои мысли и попытки выбить продукт для начала хоть на какой то рынок

Первым этапом была оценка существующего вектора. Да, до видения, построения роадмапа и цепочки доработки надо было взглянуть на продукт со стороны потребителя. Мой партнер сформировал ЦА - Продавцы озон и вб и с одной стороны это звучит действительно многообещающее. Какой продавец на маркетплейсах не захочет выстроить собственный бренд и продавать напрямую? (мне кажется 90% хочет) Но есть НО

И это НО звучит так: “Продажи на ВБ и ОЗОН идут хорошо, но отнимают много времени. Я бы и рад начать продавать напрямую, но это же нужно этим заниматься и самому лезть в маркетинг. Я этого не умею, а вкладывать деньги в это страшно”

В целом то аудитория классная, большая, платежеспособная, но зайти в нее на данном этапе развития продукта и его финансовых возможностей - сложно (невозможно)

Куда лучше было бы поискать что то более простое - активные нишы, у которых уже есть своя аудитория и рассказать им об этих преимуществах. Чем собственно говоря я и начал заниматься. Почему это было важно? Потому что клиенты нужны здесь и сейчас. Дело даже не в амбициях, а тупо в деньгах (как обычно). Без средств - не будет команды, не будет команды - не будет развития, не будет развития - не будет успешного продукта

Тут же сразу возник и другой вопрос - сайт уже адаптирован под селлеров и даже незнакомые с областью потенциальные партнеры говорят: “Так это же для селлеров, а мы тут причем?”

По этому прямо сейчас начали перерабатывать сайт. Но как его перерабатывать? В кого мы целимся?

Начал искать и изучать конкурентов с оглядкой на их SEO, методах привлечения трафика и в целом об его объеме. Оставляю ссылку для Вас бесплатный инструмент для изучения трафика сайтов конкурентов :) : https://pro.metrica.guru/

В общем

Решили выстроить сайт по системе: 1. Главная посадочная - о продукте (для всех) 2. Кейсы - посадочные по нишам бизнеса (у каждого же свои особенности)

Какие зайцев мы здесь убиваем: 1. Улучшение SEO - бесспорно. Каждая ниша со своей посадочной и своим подходом к работе с лидом + глубоко описанная страница о продукте. Считай уже можно скидывать ссылки на сайт и никого не напугаем :) 2. Улучшение Hero-блока каждой из этих страниц - мини презентация приложения на каждой странице (снимаем непонимание пользователя о конечном продукте)

Большое спасибо партнеру - очень круто и быстро берет и выполняет работу по доработкам. Как будто с командой работаю, чесслово

Пока что на сайте изменений этих нет, но по ревью уже здорово выглядит и появилось ощущение, что идем в правильном направлении

Если копнуть глубже - этих сфер и ниш бизнеса масса. А мы хотим зацепиться за кого ни будь. По этому приняли решение в кейсах делать посадочную вообще для всех (посмотрим через время, какие более активные и на них насядем с большим упором)

Сегодня утром мне разработчик написал - будем автоматизировать этот процесс. Он начал делать конструктор нишевых посадочных, что бы создавать их через ноукод процесс, а он мог заниматься продуктом. Даже без денег автоматизироваться - это важно. Если бы вы знали сколько компаний работает на легаси и сколько денег на доработки тратит. Ух

Пока разработчик взялся за перерабокту посадочных - я занялся маркетингом

У меня есть друзья в маркетинговой компании и я решил с ним проконсультироваться. Что я выяснил - нам нужны 350 тыс. рублей (минимальный набор для одного города)

Вывод: пока мы идем мимо. Нужно искать другие способы поиска первых клиентов