Можно ли продать рынку то, что себе не присваиваешь?

Судя по результатам опроса выше, мысли «мне просто повезло», «на моём месте справился бы любой» и «окружающие меня переоценивают» знакомы многим сильным профессионалам, хотя снаружи эти люди часто выглядят так, будто сомнения закончились у них примерно в тот день, когда появилась первая руководящая должность.

На днях я увидела похожее наблюдение в Inc. - там писали о руководителях и основателях, которые годами живут под давлением невозможного стандарта: CEO должен знать всё, всегда выглядеть уверенным и не иметь права на слабость. Высокая должность не убирает страх разоблачения, а заставляет лучше его скрывать. Человек продолжает управлять компанией, но внутри ждёт момента, когда кто-то задаст один точный вопрос и обнаружит, что «на самом деле он не такой сильный».

У этой проблемы есть очень практическое карьерное последствие, которое я регулярно вижу в работе ⬇️

Мы открываем резюме сильного руководителя: большая команда, сложные трансформации, рост бизнеса, решения с высокой ценой ошибки.

Я прошу назвать три достижения, которыми человек действительно гордится, и начинается удивительное: «Ну, это команда сделала», «рынок помог», «там просто удачно сложились обстоятельства», «любой на моём месте справился бы».

И в этот момент становится понятно, что проблема резюме началась задолго до того, как человек вообще дошёл до описания опыта работы.

Можно бесконечно улучшать формулировки, переставлять блоки, добавлять цифры и искать более убедительные глаголы, но если внутри вы не признаёте собственный вклад, текст всё равно будет звучать как должностная инструкция человека, который десять лет просто находился рядом с результатами.

То же самое происходит на переговорах о повышении зарплаты.

Человек вроде бы подготовил аргументы, но заходит в кабинет уже с внутренней скидкой на себя. Вместо спокойного «мой масштаб ответственности вырос, вот результаты, я хочу обсудить новую компенсацию» получается длинное оправдание с интонацией человека, который просит разрешения хотеть больше.

Руководитель эту неуверенность считывает раньше, чем успевает открыть презентацию.

Поэтому перед тем, как переписывать резюме или идти говорить о деньгах, полезно спросить себя: какой результат без меня, скорее всего, не случился бы? Какие решения принял именно я? Что я называю случайностью, хотя за ней стояли мои опыт, насмотренность и способность выдерживать ответственность? Где я привычно отдаю успех команде, рынку и обстоятельствам, оставляя себе только ошибки?

🌀 Присвоить результат не значит обесценить других или решить, что вы сделали всё в одиночку. Это значит честно увидеть свою долю влияния.

Потому что рынок редко оценивает нас выше, чем мы сами готовы себя предъявить. И иногда карьерный рост начинается не с нового резюме, а с момента, когда вы впервые без неловкости можете сказать:

«Да, это сделал я».

❤️ Да, спокойно вижу и называю свой вклад 💯 Скорее да, но иногда всё равно обесцениваю себя 🦄 Мне проще признать вклад команды, чем