Почему компании снова начали вкладываться в узнаваемость бренда?

Последние несколько лет рынок жил по одному принципу:

«Главное — лиды. Всё остальное потом»

Из-за этого многие компании практически перестали инвестировать в верхнюю часть воронки. Узнаваемость, репутация, PR, контент, бренд — всё, что не давало мгновенных продаж, считалось необязательным.

Но новый отчёт McKinsey “State of Marketing Europe 2026” показывает, что этот подход меняется.

Европейские компании снова увеличивают инвестиции в бренд и верх воронки. И причина очень проста.

Будущие продажи начинаются задолго до того, как клиент оставит заявку.

Когда человек выбирает поставщика, подрядчика или продукт, он редко принимает решение с нуля.

Он уже где-то видел компанию. Читал статьи. Слышал рекомендации. Замечал публикации. Встречал бренд на конференциях. Видел кейсы клиентов.

К моменту обращения доверие уже либо сформировано, либо нет.

Поэтому сегодня узнаваемость перестала быть вопросом тщеславия.

Она стала вопросом экономики.

Чем лучше рынок знает компанию, тем: • дешевле обходится привлечение клиента; • выше конверсия в продажи; • проще запускать новые продукты; • легче привлекать сотрудников и партнёров.

**Маркетинг верхней части воронки не приносит заявку завтра.

Он делает так, чтобы через полгода или год клиент выбрал именно вас, а не конкурента.**

Именно поэтому сильные компании перестают выбирать между брендом и лидогенерацией.

Они строят всю воронку целиком.

Потому что невозможно собирать урожай, если перестать сеять.

#маркетинг PS: если хотите прочитать основные мысли из отчёта McKinsey “State of Marketing Europe 2026” - накидайте лайков. Я выложу в следующих постах.

Если вам интересны такие бизнес-истории или необычные рекламные кампании 📲 Подписывайтесь: ________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки