Сталкиваюсь постоянно с тем, что продавцы не понимают сути инструмента. Применяют его слишком рано из-за страха упустить клиента. Додумывают, что покупателю «дорого»

Клиент, в зависимости от его подготовки, по разному этим распоряжается.

⁃ сильнее давит: «вы можете лучше» Почуял запах крови и нужду менеджера.

⁃ теряет интерес и ценность продукта и услуги. Мне на входе говорят, что могут «согласовать скидку с руководителем», получается - мне сразу назвали не справедливую цену, странно….

Завод, где мы внедрили правила работы со скидками перестал терять деньги на ровном месте. Потому что скидку могут дать, и то по ситуации, только после того, как: - «начинка» предложения согласована - полностью соответствует потребностям Заказчика - мы выстроили доверие

Все, что осталось - договориться об условиях. Возможно, и без скидок.

А эфир по скидкам проведу в четверг, в 17:00, где поделюсь опытом работы со скидками в продаже услуг, оборудования. Эфир будет полезен всем, кто продает. После него, вы наконец, поймете значение инструмента и где его уместно применять. Ответите себе на возражение: " у нас не покупают без скидок", "клиенту дорого", "конкурент дает цену ниже"

Ссылка на эфир будет опубликована в канале. Оставьте включенными уведомления, чтобы не забыть.

#анатомияпроцессапродаж