600 тысяч на баннер в городе и 15 тысяч на таргет. Где логика?

Обсуждали тут с коллегой стоматологию в небольшом городе. На Банер в городе клиника потратила около 600 000 ₽ на 3 месяца. Сколько с этого баннера пришло пациентов и сколько записались на имплантацию?Неизвестно.

Но баннер видно, значит вроде как всё хорошо.

А на интернет-рекламу выделили около 15 000 ₽, получили несколько заявок и сделали вывод - у нас это не работает.

Вопрос, а как это вообще можно было понять на таком бюджете?

Для примера: я сейчас работаю со стоматологией в СПБ, где конкуренция очень высокая. Вход человека в воронку у нас может стоить 600–1000 ₽, более горячая заявка уже 1500–3000 ₽.

То есть 15 000 ₽ в стоматологии, это не тот бюджет, по которому можно нормально понять потенциал канала.

У банера своя задача: человек увидел клинику, запомнил название, потом ему понадобились импланты и он пошёл искать информацию.

Но вот где он будет искать? Скорее всего, в Яндексе, ВК, на картах, на сайте.

И если в этот момент клиники там нет, весь этот прогрев с баннера вполне может забрать конкурент.

Поэтому интересно у бизнеса приоритет: 600 тысяч на канал, где практически невозможно точно посчитать заявки, и 15 тысяч на интернет.