5 сценариев для роста в текущих реалиях Ранее я писал, что наблюдаю трек разных компаний, клиентских, знакомых, друзей И выделил 5 сценариев, которые выполняют компании, которые растут

Кто-то использует все 5, у кого-то запущен 1, но они в нем очень заморочились

1. Изменение мотивации

Больше фокуса на бизнес результат, не просто процесс, а влияние на то, чтобы компания больше зарабатывала, и не в перспективе через месяца, а здесь и сейчас, в этот день, на этой неделе, максимум в этом месяце

2. Изменение функционала

Есть сотрудники с простоем, которым нечем заняться или вам приходиться выдумывать чем их занять, так как увольнять не готовы, здесь опять же важно, чтобы новый функционал был заточен именно на бизнес результаты

3. Изменение каналов привлечения Сейчас появилось много новых каналов, которые не требуют больших бюджетов как Яндекс и Авито, которые явно "зажравшись" после ухода конкурентов в виде запрещенных каналов стали эффективны только для крупных корпораций

Новые каналы можно запускать очень быстро и с минимальными затратами на тест, в некоторых из них оплата идет только за фактические сделки, вообщем это отдельная тема, которую тоже разберу в деталях, как мы делаем с нашими клиентами

4. Изменение модели продаж

Старые модели теряют эффективность, чаще всего это формат, что где раньше нужно было просто взять деньги, сейчас нужно продавать и делать это эффективно, из-за чего многие компании видят серьезную просадку и в компании появляются целые группы менеджеров, которые сидят на цифрах около 0 длительное время...

5. Автоматизация процессов Но важно! Не в формате: "давайте потратим миллионы миллиардов, месяцы или года, чтобы получить хоть какой-то эффект"

Нет! Делается по другому: берется конкретный процесс / сценарий, и он автоматизируется с фокусом опять же на бизнес результат — либо снижаем затраты времени, денег, операционные, либо увеличиваем результат, выхлоп с этого процесса.

Выбираем то, что можно внедрить за вечер, и получить результат в течение недели, практически без затрат денег.

Далее по порядку разберу эти темы на примере конкретных кейсов реализации у наших клиентов, чтобы была прикладная информация для вас, как это реализовать у себя

P.s. Если у вас есть мысли / идеи / комментарии, вы хотите поделиться своим кейсом (публично / анонимно) — пишите в @silvereye

Пишет Ильнур про продажи

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки