Как обрабатывать информацию о конкурентах?
Начали изучать рассылки конкурентов, но теперь не понимаете, что делать с полученной информацией?
Самый простой способ — собрать её в специальную табличку. Столбец — название проанализированного элемента, строка — название конкурента.
Для удобства можно добавить отдельные ячейки с оценками или цветовую дифференциацию. Варианты могут быть разные:
📌 "+" — хорошо, "+/-" — средне, "-" — плохо или нет; 📌 "+" — лучше, чем у нас, "=" — на нашем уровне, "-" — хуже, чем у нас; 📌 оценки по 5-балльной или 10-балльной шкале; 📌 зелёный — хорошо, жёлтый — средне, красный — плохо или нет.
Это самые распространённые варианты, выбирайте среди них тот, который будет удобнее для вас.
А затем проходитесь по конкурентам и заполняйте табличку: заносите в ячейки то, что на что вы обратили внимание и давайте свою оценку. Несколько правил:
✅ Обязательно оставляйте комментарии: во-первых, так вам будет проще вспомнить, почему вы поставили именно такую оценку, или передать табличку кому-то. Во-вторых, благодаря им вы сможете посмотреть, что же изменилось у конкурентов через полгода-год.
✅ Лучше завысить оценку, чем занизить: мы все склонны считать, что у нас всё самое замечательное, но такой вывод вряд ли поможет вам улучшить свои рассылки. Напротив, когда есть ориентир для роста, есть и желание до него добраться.
✅ Делайте выводы: что у вас уже сделано лучше, чем в других рассылках, а над чем ещё стоит поработать. Не пытайтесь изменить сразу всё, определите для начала несколько направлений, в которых вам будет проще (или важнее) опередить конкурентов.
Такая табличка поможет вам наглядно оценить, где вы лучше конкурентов, а где ещё есть, над чем поработать, и выработать план действий, который поможет вам их превзойти. Именно то, чего мы и ждём от анализа конкурентов.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
