Все еще работаете с базой партнеров в Excel ?

Собрал новый кейс — готовую PRM-систему(Partner Relationship Management ) для управления партнёрскими продажами.

Она помогает понять:

— какие партнёры действительно приносят выручку, а какие только числятся в базе; — у кого много переданных лидов, но мало заключённых договоров; — на каком этапе чаще всего теряются потенциальные заказы; — кому выплачивается слишком высокая комиссия относительно результата; — какие типы партнёров дают лучшую конверсию и средний чек; — каких категорий партнёров или регионов не хватает; — с кем давно не связывались и где из-за этого можно потерять сделку.

Как это может влиять на деньги? Допустим, через партнёрский канал приходит 30 объектов в месяц, средний чек составляет 400 000 ₽, а конверсия в договор — 20%. Такой канал приносит около 2,4 млн ₽ выручки в месяц.

Если за счёт контроля этапов и своевременной работы с партнёрами повысить конверсию с 20 до 25%, выручка вырастет до 3 млн ₽. Это потенциальные дополнительные 600 000 ₽ ежемесячно без увеличения количества входящих объектов.

Другой пример: при годовом обороте партнёрского канала 20 млн ₽ всего один лишний процент комиссии означает 200 000 ₽ дополнительных расходов. PRM-система позволяет находить такие перекосы и сравнивать выплаты с реальным результатом каждого партнёра. При этом расходы на сервер за месяц составят меньше 1500 р.

Конкретный экономический эффект зависит от показателей компании. Но сама система уже готова: её можно адаптировать под процессы конкретного бизнеса, подключить корпоративную базу данных, авторизацию сотрудников и разграничение прав доступа.

В итоге руководитель получает не просто список партнёров, а полноценный инструмент для управления партнёрской сетью, расходами и выручкой.

Готов созвониться с каждым у кого есть запрос на грамотное управление партнёрами @shashkov_smm