Друзья, сегодня хотелось бы поговорить о «лидогенерации» по IT в B2B сегменте. По этой теме написано множество статей и обзоров, а совокупный доход всех участников процесса (маркетологов, аналитиков, консультантов, экспертов, непосредственно лидов, продавцов и т.д.),полагаю, сопоставим с бюджетом небольшого государства.

Вместе с тем наличие качественных контактов «лидов» и, в том числе, качественной обратной связи от них ключевым образом определяют зрелость и перспективы развития бизнеса. Более того, их отсутствие снижает свободу в принятии решений и, как следствие, возможность построения осознанной и, главное, результативной стратегии развития, опирающейся на возможности выбора с учётом балансировки рисков.

Некоторые эксперты в данной области совокупно выделяют следующие инструменты «лидогенерации : 1. Контент-маркетинг (SEO, блог, гайды) 2. Холодные письма (Outbound Email) 3. Холодные звонки 4. Вебинары и онлайн-ивенты 5. LinkedIn Outreach 6. Реклама VK /Яндекс / Avito 7. Лид-магниты (чек-листы, шаблоны, eBooks) 8. Партнёрские программы и Referral-маркетинг 9. Социальные сети 10. Маркетинг через сообщества и профессиональные форумы 11. Автоматизация лидогенерации через AI 12. Интерактивные калькуляторы и квизы 13. Лидогенерация через видео и подкасты 14. Event-маркетинг и офлайн-мероприятия 15. Лидогенерация через партнёрский контент и guest-посты 16. Покупка Лид-базы

Безусловно я не ставлю под сомнение существующие академические подходы.

Однако предлагаю обсудить дополнительные креативные «лайф-хаки», которые были Вами реализованы и привели к формированию качественных контактов «лидов», долгосрочному партнёрству и, не исключаю, к профессиональной дружбе .

Делитесь креативным опытом в комментариях. Ваш опыт будет интересен и полезен.

ПС. Возможно уважаемые представители Заказчиков сочтут возможным дать обратную связь, что их «цепляет» - что ценно в этом процессе, а что раздражает и отталкивает в реалиях 2026 года.