Задача К агентству «An‑Sale» обратилась клиника ORTHOLIKE (ортодонтия, в том числе лингвальные брекеты и элайнеры). Задача: получать заявки с номерами телефонов через VK ADS, цена заявки — не выше 3 500 ₽. Без подписчиков и чат‑ботов: только лиды для колл‑центра.

Почему VK ADS вместо Директа В Яндекс Директе по запросам про элайнеры доминируют крупные сети: клик дорогой, цена заявки доходит до 5 000–8 000 ₽ — на старте перебить ставки нереально. VK ADS позволяет формировать спрос в ленте: пользователь видит видео, цепляется за оффер и оставляет контакт, пока интерес ещё не превратился в поисковый запрос. Плюс эстетические услуги лучше продаются через визуал — соцсети для этого подходят лучше. Ключевой оффер

Тестовая каппа на 7 дней за 2 999 ₽. Это сработало, потому что: Снижает барьер входа. Полный курс стоит 150–350 тысяч рублей — решение принимается не с одного клика. Тестовая каппа — это «попробуй и реши». Даёт реальный контакт. Пациент приходит на снятие слепка, видит врача и сервис — дальше клиника доводит до полного курса. Повышает доверие. Конкретная цена воспринимается прозрачнее, чем «бесплатная консультация». Стратегия и настройки Формат: лид‑формы (конверсия в заявку в 3–4 раза выше, чем при ведении на сайт). Поля: только имя, телефон и «когда удобно перезвонить». Каждое лишнее поле снижает конверсию на 15–25 %. Автозаполнение телефона отключено: заявки, где номер вводят вручную, качественнее — меньше «случайных» контактов. Аудитории: что сработало Лучше всего зашли девушки 25–34 и 35–44 лет с широким таргетингом по интересу «Стоматология»: алгоритм сам оптимизировал показы. Что не сработало: Look‑alike по базе клиента  — база состоит из уже пришедших пациентов, а нужны те, кто только раздумывает. Парсинг подписчиков конкурентов — высокая цена клика, почти нулевая конверсия: в ортодонтии редко «прыгают» между клиниками. 18–24 года — много кликов, мало заявок (дорого для аудитории). Креативы Видео от главврача (без сценария, простым языком) дало лучший результат: зритель видит реального специалиста и быстрее доверяет. Не сработало: акции на полный курс, стоковые фото, длинные тексты в объявлении. Сложности и решения Модерация в медтематике: треть объявлений уходила в бан из‑за формулировок с «гарантией» и обещаниями. Решение — замена на мягкие варианты: «попробуйте», «оцените», «запишитесь на консультацию». Обучение алгоритма: первые 7–10 дней цена заявки была 4 500–5 000 ₽, затем снизилась до 2 800–3 000 ₽. Важно заранее согласовать с клиентом ожидания. Результаты ПоказательЗначениеБюджет608 161 ₽Показы3 752 044CTR0,33 %Цена клика49,59 ₽Заявок189Цена заявки3 217 ₽KPI клиента3 500 ₽ ✅ Главные выводы для бизнеса Оффер решает. Даже простой креатив с сильным предложением стабильно приносит лиды. Видео в соцсетях обязательно. В эстетических услугах работает «человеческий» формат без постановок. Качество важнее количества. Меньше полей в форме и отключение автозаполнения дают более качественные заявки. Закладывайте время на обучение алгоритма и модерацию. Первые дни будут дороже — это норма. Если вы в стоматологии/ортодонтии и ищете стабильный поток заявок — VK ADS может быть эффективной площадкой при правильном оффере и тестировании.

Результаты : Бюджет 608 161 ₽ Показы 3 752 044 CTR 0,33% Цена клика 49,59 ₽ Заявок 189 Цена заявки 3 217 ₽ KPI клиента 3 500 ₽ ✅ Видео в ВК — это must. В нише, где надо показать результат, эмоцию и человека, статика не работает. И снимать нужно не «как для рекламы», а как для друзей в сторис. Живо, без постановки, без стоков. Не верьте автозаполнению в лид-формах. Заявок будет больше, но половина — мусор. Лучше меньше, но качественнее, потому что колл-центр потом скажет вам спасибо, а заказчик увидит реальные записи, а не цифры в кабинете. Если ты ортодонтическая клиника или сетевая стоматология и думаешь, как загрузиться заявками — VK ADS сейчас одна из самых рабочих площадок при условии, что у тебя есть нормальный оффер и готовность тестировать. Готов разобрать твой проект — пиши!

#таргет #маркетинг #лидогенерация #кейстаргет #яндексдирект #стоматология