один месяц густо, другой пусто

Знакомая ситуация?

Один месяц отдел продаж перевыполняет план. Следующий - показатели резко падают. Потом снова рост. И так по кругу 🔄

Многие начинают искать виноватых:

- маркетинг стал хуже - менеджеры расслабились - сезонность - система оплаты труда

Но очень часто причина совсем в другом.

Недавно обсуждала это с одним собственником, и он очень точно описал ситуацию:

«В этом месяце продажи отличные. Но только потому, что мы закрыли сделки, которые наработали раньше. А сейчас новых заказов почти нет. Получается, следующий месяц уже под угрозой.»

Именно здесь появляется эффект, который я называю «зубилом».

Компания оценивает только то, что уже произошло.

Но почти не управляет тем, что должно принести продажи через неделю или месяц.

Когда менеджеры активно работают с клиентами - этого ещё не видно в выручке.

Когда выручка наконец выросла - кажется, что всё отлично, и контроль ослабевает.

В результате отдел продаж живёт не стабильным потоком, а рывками.

Сегодня закрывают старые сделки. Завтра понимают, что новых почти нет.

И так снова и снова.

Проблема не в том, что продажи падают. Проблема в том, что большинство компаний замечают это слишком поздно - когда исправлять уже практически нечего.

📌 В следующем посте покажу инструмент, который позволяет увидеть будущий провал ещё до того, как он появится в отчётах.

А у вас продажи идут равномерно или бывают месяцы, когда после сильного результата неожиданно наступает спад?

#продажи #отделпродаж #управлениепродажами #планпродаж #воронкапродаж #руководитель #управлениебизнесом