«Наймите ЗВЕЗДУ, которая всё спасет» 😣 Кто (из коллег-hr) хоть раз, да слышал от руководителя: «Найди мне гения, который всё решит»? Как сейчас помню, хотя давно это было: коммерческий директор требует найти директора по продажам. Аргумент: «Звезда одним своим приходом увеличит продажи в 3 раза. Бюджет не ограничен». Почему «звезда» — это ловушка(в 99% случаев)? Я отказалась слепо искать гения на оверпрайс оклад- для начала провела аудит (с аналитиком) и показали цифры: проблема не в отсутствии гения, а в том, что не настроена CRM, а продукт не соответствует ожиданиям рынка, не достаточно вложились в базы для холодной работы. «Звезда» уйдёт через 3-4 месяца, столкнувшись с хаосом. Предложила нанять сильного Middle+ менеджера по продажам, который уже решал такую задачу и выстроит процессы. А сэкономленные деньги пустить на тестирование гипотез или премиальные выплаты, обучение. Реакция? Сначала уязвленное эго: «Вы что, считаете, моя стратегия плохая?» Но когда показали аналитику по воронке и unit-экономику, он согласился. Бизнес-результат 😎 Наняли тимлида по продажам. За 4 месяца он выстроил прозрачную воронку. Продажи выросли на 20% — стабильно, а не на мечтаемые «звёздные» 300%. Компания сэкономила около 300 000 ₽ ежемесячно на ФОТ. Заказчик понял, что я мыслю категориями бизнеса, а не просто «закрываю вакансии». Да, банально, но иногда лучшая звезда — та, которая строит систему, а не тушит пожары своим именем. А вы как работаете с завышенными ожиданиями бизнеса при найме? «Приземляете» руководителей или не стоит тратить нервы?

#найм #рекрутинг #бизнес #продажи #финансы #hr