Чем отличается ведение сделки на линейном и на executive-уровне.

Порой вижу, как линейные сейлы пытаются копировать стиль гендира при ведении сделок. Зачастую результатов это не приносит (а порой наоборот, приносит проблемы и вынужденные нарушенные обещания)

Знаете, в чем проблема? У линейного сейла попросту нет ресурса, который есть у Executive. • Exe продаёт репутацией компании, накопленной годами, Рядовой сейл такой репутации ещё не имеет (и за всю компанию говорить не может). • Exe может принимать решения на месте, по цене, по условиям, по срокам. Линейный же сейл как правило – сильно ограничен в вариантах. • Exe не тащит на себе десятки сделок, поэтому в одну конкретную задачу - может вложить недели личного внимания. Линейный сейл ведёт десятки сделок одновременно, и при всем желании не может дать столько персонального внимания к каждому заказчику. • А главное — Exe говорит с Exe на другой стороне. На том уровне гораздо больше стратегии и доверия между равными по положению людьми. Линейный сейл чаще говорит с операционным уровнем заказчика, поэтому там главную роль играют системность, подготовка и последовательность.

Грамотный линейный сейл не пытается имитировать exe-стиль. Но он может и даже должен взять оттуда то, что адекватно масштабируется: • уверенность в разговоре • умение слушать, • фокус на ценности а не на цене