Продажник или эксперт должен продавать на встрече?

У нас были разные подходы: совместно, только продажник или только эксперт. И, как показала практика, самый эффективный — только эксперт. Но плата за это — время этого эксперта. Поэтому мы в итоге пришли к тому, что до назначения встречи SDR обязан рассказать про наш порядок цен, и на встречу клиент уже идёт, когда понимает, сколько это будет примерно стоить