На днях была на созвоне с заказчиком.

Сильный эксперт. Громкое имя. Давно на рынке. Репутация отличная, продукт тоже.

И всё вроде бы хорошо, но продажи почти встали. Трафик пробовали, не сработало. Рассылки делали, не открывают. Эфиры проводили, продавали, не реагируют. Даже распродажу устроили и она тоже провалилась.

Спрашиваю: А сейчас какой запрос на трафик? Что хотите получить?

- Продаж хотим. Спасите. Нужно набрать новый поток на большое обучение.🤦‍♂️

И вот таких проектов на самом деле очень много. Когда школа давно работает, есть своя база, есть имя, есть продажи на теплую. Кажется, что так будет всегда.

«Ну база же есть. Сейчас ещё раз прогреем и продадим».😎

Потом ещё раз. И ещё. Письма, эфиры, дедлайны, спец предложения, распродажи. А продать с каждым запуском всё тяжелее.

И дело не обязательно в том, что вы вдруг стали хуже продавать или продукт перестал быть нужен.

Вы просто слишком долго продаёте одним и тем же людям.

Пару месяцев назад был похожий созвон.

С этим экспертом мы раньше уже работали. Трафик шёл, новая аудитория постоянно приходила. Потом по личным причинам рекламу остановили и больше почти год не запускали. Всё это время продавали только своей базе.

Спрашиваю: - Холодную аудиторию сейчас приводите? - Нет. Мы же с вами тогда людей набрали, вот с ними и работаем.

А этих людей мы приводили год назад. Год им писали. Год звали на продукты. Год продавали. Целый год.🤦‍♂️

И теперь вместо прежних 50–70 продаж получают 7-10 и не понимают, что случилось.

Если вы сейчас узнали свою ситуацию, вы не одни такие. Это очень частая история у проектов, которые долго росли на тёплой базе. Пока она покупает, кажется, что так будет всегда. А необходимость постоянно приводить новых людей откладывается до момента, когда продажи уже начинают заметно проседать.

Но здесь есть важный момент. Вам не нужно забывать старую базу и начинать всё с нуля. С ней продолжаем работать. Просто параллельно начинаем приводить новую аудиторию. То есть не ждём запуска, чтобы потом за две недели попытаться привести холодную аудиторию, прогреть её и продать ей обучение за 150 000 ₽.

Новые люди должны приходить постоянно. Часть оставит заявку сразу. Часть подпишется, посмотрит кейсы, почитает контент, познакомится с экспертом и купит позже. К следующему запуску эти люди превратятся уже в теплую базу.

И у меня есть хороший пример, насколько сильно меняется ситуация, когда школа не пытается бесконечно продавать только своей базе, а постоянно приводит новых людей.

В школе китайского языка за два месяца мы получили из ВК 1 605 регистраций. На рекламу потратили 224 825 ₽, а трафик окупился в х3.😎

То есть пока школа продолжает работать со своей аудиторией, параллельно в проект постоянно заходят сотни новых людей, которым ещё можно показывать продукт, прогревать их и дальше переводить в покупку.

Это и есть тот самый выход, который не даст выгореть вашей теплой базе, потому что она всегда пополняется. И в такой ситуации вы всегда можете спрогнозировать количество продаж, которое получите.

Не пытаться каждый следующий запуск выжать из одной и той же базы ещё немного продаж. А постоянно её пополнять.

Поэтому если у вас:

- раньше один запуск давал от 50-70 продаж, а сейчас продажи сошли на нет; каждый новый прогрев приходится делать всё длиннее; - распродажи и спец условия уже почти не дают результата; - база большая,но не реагирует, не придумывайте ещё “один новый продукт”.

Сначала посмотрите, сколько новых целевых людей вообще заходит в воронку каждый месяц и хватает ли этого количества под ваши планы продаж. И если результат вас не устраивает, с этим я как раз могу помочь.❤️

На консультации посмотрим вашу текущую базу, продукт, цикл сделки и план по продажам. И посчитаем, сколько новой аудитории вам нужно приводить каждый месяц, чтобы следующий запуск не зависел только от людей, которым вы уже продавали последние несколько лет.

Если хотите разобрать свою ситуацию, напишите мне в лс @ElenaStasha «Консультация».✏️