Я вот сижу и думаю, не уже ли я сам сейчас об этом напишу ))

Боль 2.0: На кредитном сейчас реально минное поле. Причём это не про то, что стали чаще отказывать. Скорее про то, что к каждой сделке стали подходить намного внимательнее (еще пока под лупой смотрят, но скоро наверное и микроскоп достанут🤣, коллеги не в обиду, если вы читаете👍)

Раньше условно есть клиент, нормальные обороты, прибыль, понятный бизнес, предмет, поставщик — ну вроде чего ещё надо? (Риск на клиента или на предмет✅)

Сейчас этого уже недостаточно 😅 Начинаешь собирать сделку и появляются вопросы:

Почему в этом месяце обороты ниже? Почему прибыль такая? За счёт чего выросла выручка? А что с налоговой нагрузкой? А почему именно этот поставщик? А рыночная ли стоимость предмета? А что будет с клиентом, если обороты снизятся? А какое есть имущество? А можно поручительство? А можно дополнительное обеспечение?

Вроде вопросы логичные и понятно почему задаются и вроде на каждый вопрос есть ответ, но это такой интересный танец ))🕺 Но пока ты ответишь на один, появляется следующий, при этом клиент-то от этого не меняется.

У него как были обороты, так они и остались ( как говорит мой коллега , как он кушал лобстеры при выручке 1 млрд , так он и будет кушать лобстеры при выручке и в 500 млн). Как была прибыль, так и есть, просто она сейчас формируется за счет наценки, да обороты ниже, но и наценка выше)) вроде все понятно, но сейчас этого нужно не только иметь, но и нормально объяснить🤪

И вот здесь, на мой взгляд, сильно поменялась сама работа менеджера, кредитчика и других сотрудников которые готовят досье для КА. Недостаточно просто собрать документы и отправить на рассмотрение и ждать чудо 🙌🏻 Нужно самому до отправки посмотреть на сделку и понять, где будут вопросы.

Если обороты просели — почему? Если прибыль скачет — почему? Если нагрузка большая — за счёт чего она обслуживается? Если предмет дорогой — почему именно такая цена? Если клиент растёт — за счёт чего он будет платить новый лизинг?

Потому что сейчас можно взять вполне нормального клиента и завалить сделку просто потому, что заранее не разобрал слабые места - это как будто уже нормально стало 😒

А можно ту же самую сделку подготовить по-другому.

Добавить аванс. Где-то предложить обеспечение. Где-то дать поручительство. Где-то нормально расписать экономику проекта.

И уже совсем другая история получается. Мне кажется, сейчас вообще выигрывает не тот, кто просто принёс больше заявок. А тот, кто научился смотреть на свою сделку глазами КК ещё до того, как она туда попала. Потому что минное поле оно и есть минное поле. Лучше знать, где лежит мина, до того как наступил.

Выговорился , лучше стало , идем дальше 🤣