🧱 «Цементированная неопределённость» по Кафке: когда партнёр отвечает так, будто заполняет анкету под гипнозом 😅

Франц Кафка как будто заглянул в CRM-систему и вздохнул: «Да это же цементированная неопределённость!» То есть неясность, которая не просто висит в воздухе, а твёрдеет на глазах — как бетон в жару. В продажах это выглядит так: — «Когда дадите ответ?» — «Мы в процессе». — «Ок, а сроки?» — «Держим в фокусе». — «А фокус где?» — «…Работаем над этим». И вот ты смотришь на переписку, а там уже не диалог, а монолитный фундамент. Ни сдвинуть, ни обойти. Кажется, скоро можно будет вешать табличку: «Объект законсервирован. Партнёр в стадии неопределённого обдумывания». Зато есть плюс: такой кейс отлично тренирует терпение. Или хотя бы навык писать вежливые напоминания, которые звучат как «я просто мимо проходил, вдруг что-то решилось?» 😉 А у вас какой личный рекорд по «цементации»? Сколько недель/месяцев проект застывал без движения? 👇 #продажи #переговоры #бизнесюмор #кафка