СИНДРОМ «МОЯ ПРЕЛЕСТЬ», ИЛИ ПОЧЕМУ КВАРТИРЫ ГОДАМИ ВИСЯТ В ПРОДАЖЕ
🏡 Как профессиональный риэлтор, я регулярно сталкиваюсь с удивительным психологическим феноменом. Назовём его синдромом «Моя прелесть».
🏰 Это когда собственник решает продать свою квартиру и искренне считает её лучшим дворцом на всём юго-востоке Подмосковья. В его глазах каждый забитый собственноручно гвоздь, обои в цветочек, поклеенные в 2015 году, и вид на соседний гараж добавляют к стоимости объекта как минимум по миллиону рублей.
💬 «Ну мы же душу сюда вложили!» — часто слышу я на первой встрече.
❄ Друзья, у меня для вас честные новости. Рынок недвижимости - парень циничный и очень холодный. Покупателю, увы, абсолютно всё равно, с какой любовью вы выбирали эту плитку в ванную. Для него ваша квартира это просто бетонная коробка, в которой он, скорее всего, всё переделает под себя.
🎭 Когда продавец упорно игнорирует реальные рыночные цены, начинается классический триллер из пяти стадий: 1. Отрицание («Моя квартира уникальна, купят!»). 2. Гнев («Риэлторы ничего не понимают, сбивают цену!»). 3. Торг («Ладно, скину 50 тысяч, но не больше»). 4. Депрессия (когда за три месяца не было ни одного звонка). 5. Принятие (когда приходится продавать дешевле рынка, потому что время упущено).
📉 Недавно у нас был кейс: клиент отказался от выгодного предложения покупателя, надеясь выгадать лишнюю сотню. Итог? Спустя месяц квартира ушла со скидкой в полтора миллиона рублей, потому что долги горели, а рынок ушёл вперёд.
🧹 Иногда мне очень хочется добавить в стандартный договор нашего агентства один пункт: «Если Заказчик упорно игнорирует здравый смысл и цифры, Исполнитель имеет право на один профилактический подзатыльник лопатой». Но закон запрещает, поэтому приходится работать исключительно силой убеждения и цифрами.
❓ А вы сталкивались с тем, что продавцы (не важно, квартир или машин на Авито) просят за свои вещи какие-то космические миллионы?
