В прошлом посте мы разобрали, почему продажи во многих компаниях получаются «зубилом» (то вверх, то вниз)

Сегодня хочу показать инструмент, который помогает это исправить. Я его называю «такт продаж».

Если объяснить совсем просто, это ритм, в котором должен работать отдел продаж, чтобы план становился закономерным результатом ежедневной работы, а не удачного месяца 🔥

Например, компания хочет делать 40 сделок в месяц.

При конверсии из переговоров в сделки 20% нужно провести 200 переговоров.

Если разделить их на 22 рабочих дня, получится примерно 9 переговоров в день.

Это и становится тактом продаж.

Пока сегодня нет своих 9 переговоров - день ещё не выполнен.

И неважно, начало месяца или его последний день.

🔴Но самое ценное в другом. Такт можно рассчитать для каждого этапа воронки, например:

75 клиентов → 60 наборов номера → 18 дозвонов → 9 переговоров → 2 коммерческих предложения ≈ 2 сделки

Именно здесь появляется управляемость.

Большинство руководителей смотрят только на итоговые продажи.

Но продажи - это уже следствие.

Если к середине дня менеджер должен был провести 4-5 переговоров, а провёл только 1-2, руководитель видит проблему сразу, а не в конце месяца, когда изменить уже ничего нельзя.

Поэтому я всегда говорю:

Сначала нужно управлять ежедневной активностью. Тогда продажи становятся её закономерным следствием, а не случайностью.

Если продажи в вашей компании тоже идут рывками (зубилом), вы хотите сделать их более предсказуемыми - то напишите мне, я смогу помочь.

А в вашей компании используются ежедневные нормативы работы отдела продаж или оценивается только итоговый результат за месяц?

#продажи #отделпродаж #управлениепродажами #воронкапродаж #планпродаж #эффективностьпродаж #руководитель