Как бизнес теряет прибыль еще до собеседования, или Почему ваш идеальный сотрудник не прошел HR-фильтр

Переезд в другой город — это всегда выход из зоны комфорта и мощный стимул для роста. Но когда я оказалась на новом месте и вышла на рынок труда, то столкнулась с неожиданным барьером, который заставил меня посмотреть на найм с точки зрения потерь для бизнеса. Главным препятствием оказались не мои навыки, не знание рынка и не отсутствие кейсов. Главным препятствием стал первичный HR-скрининг. «А зачем вы вообще сюда приехали?» — вместо вопросов о том, как я могу увеличить продажи. Истерика и брошенные трубки на том конце провода — вместо конструктивного диалога, когда мои ответы переставали вписываться в жесткий скрипт. Я — специалист, который мыслит категориями B2B-продаж, понимает реальное ценообразование на рынке, умеет выстраивать офлайн-стратегии и запускать сложные кросс-промо механики. Но чтобы рассказать об этом коммерческому директору или собственнику, мне нужно было пройти через специалиста, чья главная задача — просто поставить галочки в чек-листе. Что происходит, когда HR некомпетентен или работает строго по шаблону? Отсекаются люди с нестандартным мышлением. Те, кто умеет генерировать прибыль, редко вписываются в рамки идеального, «удобного» соискателя. Собственник живет в иллюзии кадрового голода. Руководитель уверен, что на рынке нет крутых стратегов и продажников, в то время как они просто не могут пробиться через стену некомпетентности на первой линии отбора. Компания теряет деньги. Пока конкуренты нанимают проактивных специалистов напрямую, бизнес с жесткими HR-фильтрами продолжает искать «тех, кто не задает лишних вопросов». Да, есть потрясающие, грамотные HR-бизнес-партнеры, которые считывают потенциал кандидата между строк и работают в связке с бизнесом. Но, к сожалению, на первичных звонках часто сидят те, кто даже не дает доступа к руководителю, лишая компанию точек роста. Уважаемые собственники и руководители! Вы уверены, что знаете, кто именно не доходит до ваших собеседований? Возможно, ваш лучший стратег прямо сейчас получил отказ просто потому, что переехал из другого города и честно об этом сказал. Интересно узнать мнение руководителей: как вы контролируете качество первичного отбора? И обращаете ли внимание на тех, кого система забраковала на первом этапе?