GMV региона в 3 раза — это не только про спрос. Это про систему, где продажи, логистика, партнеры и аналитика играют в одной команде.

Мой опыт в Яндекс.Маркете (регион СЗФО):

В моем периметре была вся экосистема маркетплейса: - Коммерция: Селлеры, B2G, партнерская сеть. - Операции: Фулфилмент, сортировочные центры, last-mile. - Люди: Распределенная команда до 2 000 человек.

Задача: Сделать рост управляемым, а не хаотичным.

Я не просто «открывал точки». Я перестраивали воронку привлечения селлеров, внедряли каскадные KPI, BI-мониторинг в реальном времени и скоринг локаций. Главное — упростить онбординг и быстро масштабировать успешные гипотезы.

Результат: - GMV региона вырос в 3 раза (>18 млрд руб./год). - Сеть ПВЗ увеличилась на +600%. - База партнеров выросла на +400%. - Отток точек снизился на 25% (качество вместо количества). - Производительность команды выросла на 35%.

Главный инсайт: Масштабирование работает только тогда, когда скорость подкреплена данными и сильной партнерской моделью. Без системы рост превращается в операционный кошмар.

Сегодня мне интересны задачи, где нужно не просто поддерживать коммерческую функцию, а строить систему роста — прозрачную, измеримую и масштабируемую. Готов обсудить похожие вызовы и обменяться опытом.

Буду благодарен за репост коллегам из e-commerce, retail и marketplace-сектора. #яндексмаркет #ecommerce #marketplace #growth #commercialstrategy #b2b #партнерскаясеть #логистика #kpi