10 идей для рассылки SEO-специалиста

Многие клиенты сначала долго размышляют, стоит ли им заниматься SEO-оптимизацией, а потом месяц за месяцем ищут "того самого" специалиста, который идеально подойдёт под их запросы. Убедить их в том, что им действительно нужно SEO, а вы — и есть "тот самый", поможет рассылка.

Ловите 10 идей, о чём можно писать в таких письмах, чтобы не скатываться до заурядных продаж:

1️⃣ Кейсы. Расскажите, с какими задачами обратился к вам клиент, что вы сделали, чтобы их выполнить, с какими сложностями столкнулись, как их преодолели и каких результатов достигли. Чем больше подробностей — тем лучше.

2️⃣ Случаи из практики. Тут могут быть и истории провалов, и какие-то небольшие задачки, с которыми вы справились интересным способом, и рассказы про клиентов — в общем, всё, что поможет понять, что вы — живой человек, и почувствовать доверие к вам.

3️⃣ Разборы сайтов. Возьмите любой первый попавшийся сайт и покажите, что сделано хорошо, а что — плохо, какие ошибки допущены и как их можно было бы исправить. Не забывайте хвалить, если есть за что. Ну и не стоит брать совсем уж слабые примеры, в которых плохо абсолютно всё.

4️⃣ Инструменты. Чем вы пользуетесь в работе, почему выбрали именно их, какие ещё варианты тестировали, почему отказались от них, какие аналоги можете посоветовать. Если вы думаете, что любой клиент знает про Вордстат и читать про него ему будет не интересно, то вы ошибаетесь.

5️⃣ Теория SEO. Самая базовая база: что это вообще такое, как работает, кому нужна поисковая оптимизация, а кому с ней не стоит связываться, какой эффект она даёт и т.д. Обязательно давайте свои профессиональные комментарии: так читать будет интересно даже тем, кто уже немного в теме.

6️⃣ Советы и лайфхаки. Всяческие мелочи, которые могут помочь людям получить результат, даже не обращаясь к специалисту. Бывает страшно рассказать про свои фишки, но обычно вместо того, чтобы всё сделать самостоятельно, люди понимают, что это сложно, а вы — крутой, если делитесь таким.

7️⃣ Эксперименты и тесты. Можно просто написать о том, что вы когда-то пробовали, сравнивали, проверяли. А можно специально устроить какой-нибудь челлендж и рассказывать о его ходе и результатах: так вместо одного письма получится целая серия.

8️⃣ Новости сферы. Обязательно добавляйте свои комментарии и прогнозы: так вы продемонстрируете свой профессионализм и покажете, что постоянно следите за передовыми технологиями и готовы использовать их в своей работе.

9️⃣ Тренды поисковой оптимизации. Всё, что актуально в SEO прямо сейчас, почему это пользуется спросом, как вы относитесь к тем или иным трендам и какие результаты они показывают в вашей практике.

🔟 Ответы на вопросы. Вспоминайте всё, о чём вас когда-то спрашивали клиенты. Подойдут и популярные вопросы, и необычные, и смешные: можно как подробно отвечать на них, так и делать развлекательные подборки.

Такая рассылка поможет вам не только постоянно оставаться на связи с клиентами, но и показать им свой профессионализм, сформировать у них доверие и убедить их обратиться именно к вам.

#лайфхаки****#подборки