К сожалению, работодатели сталкиваются с теми же проблемами: ии пишет за человека резюме (тот же хх предлагает конкретные фразы, стоит только внести название должности), сопроводительные и тд. Как среди этого всего выделять "своего" кандидата, ещё и в толпе автооткликов, когда соискатели и вакансии не читали. Вот и ходят все вокруг: бизнес по-прежнему страдает, что не может толковых кандидатов найти, а те, в свою очередь, не понимают, как среди этого всего пробиться. И трудности возникают как у тех, кто не знает, как эффективнее искать людей (а это целая наука и нужны толковые рекрутеры), и тех, кто не понимает, где и как меня как кандидата будут искать работодатели. И рынок консалтинга - это не танцы на костях. Он всегда существовал. Тут другое дело - найти того, кто реально понимает механизмы рынка, и может все стороны направить друг к другу.

Да, всё так. НН это бизнес по продаже маркетинговых услуг, а не по поиску работы или соискателей. Консультанты были бы востребованы, если бы оказывали комплексную услугу с оплатой за результат. Если такой коуч берёт деньги за время - это просто трупоед (

Согласна. Полный абсурд и недоумение Как hr начали делать бизнес на том, что люди не могут найти работу. Это ужасно.

Я никогда не вела и не буду вести такие консультации, потому что это не по человечески

Спасибо за статью, очень точно про рынок и его парадоксы. Хочу добавить пару историй из своей практики, которые показывают, что проблема ещё глубже — иногда сами агентства превращают найм в театр абсурда.

Первый случай: агентство по найму откровенно «дрессировало» меня под конкретное собеседование с компанией. У меня не было нужного опыта, но им было всё равно. Они прямо говорили: «Мы скажем, что нужно сказать, на какие кнопки души нажать, чтобы пройти». То есть их задача — не найти подходящего специалиста, а протолкнуть любого, лишь бы получить комиссию. Компания в итоге получает кота в мешке, а кандидат — роль, к которой не готов. И кто в выигрыше? Только агентство.

Второй случай ещё циничнее: агентство находилось в дружеских отношениях с HR компании. Они искали топ-менеджера, договаривались о зарплате (иногда даже не одной), а потом делились комиссией с тем самым HR. По сути, это коррупционная схема: HR заинтересован не в лучшем кандидате, а в том, кто принесёт ему личную выгоду. Получается, что внутренний заказчик (бизнес) слепо доверяет HR, а тот уже ищет не эффективность, а личную выгоду.

Эти примеры идеально подтверждают ваш тезис: рынок труда сломан не только из-за неудобных алгоритмов или карьерных коучей. Внутри самой системы найма сидят игроки, которые монетизируют хаос и недоверие. И пока бизнес не начнёт лично контролировать ключевые точки отбора, он будет платить за «спектакль» и терять реальные деньги.

На рынке труда появились сложности, или проблемы, не важно. Если локальный hr их не может решить, или руководство свято верит в нерабочую стратегию подбора, проблема растет и множиться.

Как только проблема становится экономически нецелесообразной, начинают искать решение. То есть не могут ещё полтора года искать идеального сотрудника, или людей в отделе вообще не осталось, и бизнес уже не может играть в подбор и микро анализ или бездумное отсеивание кандидатов.

Кто-то должен это закрывать. А когда есть спрос, появляется и предложение.

Текущее время для hr агенств золотое. Все кто занимается подбором или тренингами, это ваше время. Вам просто нужно использовать здравый подход в наборе и зарабатывать на тех кто не может в подбор.

Современные технологии позволяют адекватно отобрать кандидата, составить ему корректный список вопросов, получить ответы и подогнать резюме под требования и хотелки заказчика. Не обмануть, а красиво завернуть опыт человека в праздничную упаковку.

Ещё раз. Не отсеевать по формальному признаку, а оценивать потенциал. Этим же занимаются HR? Я не ошибаюсь?

Валерия, у вас же не возникает возмущения по поводу шампуня, или творожка — когда вы приходите в магазин, то платите за продукт + упаковку + маркетинг. Упаковка и маркетинг — в лучшем случае около 30% от цены, которую вы платите, а часто больше.

Да, раньше можно было обновить резюме на HH и найти работу без "танцев с бубнами". А сейчас, когда конкуренция выросла, нужен маркетинг (продвижение) кандидата.

Такая реальность.

Продвижение можно делать самому, можно экономить усилия и нанимать консультантов, кому как нравится.

Я не обсуждаю алгоритмы НН, сервисы и тп — многие жалуются, что с ними тяжелее, чем без них.

Рынок услуг по поиску работы есть. И это разнообразный рынок. Реши, хочешь ли ты воспользоваться услугами кого-то на этом рынке? Если хочешь, найди того, кто совпадает с тобой по ценностям. Тогда это будет совместный проект с нужным результатом.

Наверное такой рынок сложился под давлением работодателей.

Вы попали в яблочко. Но вот горькая правда, которую я говорю клиентам в первую минуту.

1. ATS - это реальность. Опыт — алмаз, но если завернули его в газету, а не в бархат, его не увидят. Я не учу врать. Я учу переводить задачи соискателя на язык прибыли компании. Это не маркетинг, это уважение к чужому времени.

2. Кто платит? В 80% случаев — не нищие безработные, а топ-менеджеры, у которых нет 3 месяцев на «метод тыка». Они платят не за резюме, а за сокращение боли. Моя цена — это цена сэкономленных ими нервов и 10 провальных собеседований.

3. Мой главный фильтр. Если клиент приходит с запросом «научите проходить ATS» — я отказываю. Я говорю: «Идеальное резюме не спасет, если на встрече с СЕО вы будете пустым. Мы работаем с вашей головой и кейсами, а не с текстом».

4. Ваш тезис про дешёвый найм. Я говорю HR: "Выбирайте того, кто задает вопросы про ваши бизнес-процессы, а не того, кто идеально рассказал, почему ушел с прошлого места. Первый — будет работать. Второй — будет "отрабатывать" Рынок карьерного консалтинга сгнил там, где учат продавать резюме. Но он жив и свят там, где учат продавать результат.

Если коуч учит вас отвечать, чтобы понравиться — бегите. Если коуч учит вас спрашивать, чтобы понять, решаемы ли задачи компании — он ваш.

Я пришла в эту профессию не из-за кризиса. А потому что за 20 лет увидела: люди уходят с работы не из-за денег, а из-за того, что их не понимают. Моя задача — сделать так, чтобы на собеседовании вас поняли с первого раза. И тогда платить мне больше не придется. За это мне и платят.