👔 Урок №3. Одежда и школьные товары: почему спрос растет в разное время Подготовка к учебному году — это не один всплеск спроса, а несколько последовательных волн. Покупатели не складывают все покупки в одну корзину, поэтому и рекламу стоит планировать поэтапно.
Обычно сезон выглядит так: 1️⃣ Начало августа — родители начинают покупать канцтовары, рюкзаки, пеналы и товары для творчества. Многие стараются закрыть эти покупки заранее, пока есть выбор и акции. 2️⃣ Середина и конец августа — приходит время школьной формы, повседневной одежды, обуви и спортивной экипировки. В этот период многие уже знают расписание, требования школы и покупают то, чего не хватает. 3️⃣ Последние недели августа — продолжаются покупки техники и аксессуаров для учебы: ноутбуков, планшетов, наушников, принтеров и другой электроники.
По данным аналитиков Wildberries и Ozon, именно в августе продажи школьных товаров ежегодно вырастают в несколько раз по сравнению с обычными месяцами, а пик заказов приходится на вторую половину месяца.
➡️ Что стоит сделать бизнесу уже сейчас?
🔴Разделить рекламные кампании по категориям товаров, а не продвигать все сразу.
🔴Менять акценты в креативах в течение месяца: сначала рассказывать о товарах для учебы, затем — о школьной одежде и обуви.
🔴Подготовить тематические подборки («Собираем ребенка в школу», «Все для первоклассника», «Базовый школьный гардероб»).
🔴Настроить допродажи: форма + обувь, рюкзак + пенал, канцтовары + товары для творчества.
🔴Собрать аудиторию в начале августа и использовать ретаргетинг ближе к концу месяца, когда многие возвращаются за недостающими покупками.
Высокий сезон — это не один день и не одна неделя. Если учитывать, как меняется спрос в течение августа, можно показывать покупателям именно те товары, которые нужны им в конкретный момент, и получать больше продаж без увеличения рекламного бюджета.
