Работая в агентстве, каждый проект стремились делать таким, чтобы можно было подать на конкурсы. Мы были убеждены, что награды будут значимым фактором при выборе исполнителя у заказчика.

На фотографии один из моих “плодотворных” периодов в роли проектного менеджера. Каждый год совокупно наши проекты забирали 6-8 наград на Рейтинге Рунета, Тэглайне, Золотом сайте.

Как менеджеру, приходилось прилагать сверхусилия, чтобы проект оставался рентабельным и конкурентоспособным. Поверх базовых терок из серии “ну это же очевидно” или “сделайте нам несколько вариантов, мы будем выбирать” нужно было уговорить заказчика на нестандартные решения, которые бы выделили нас среди других проектов на конкурсе.

Я настолько яростно отстаивал наши решения, что один из клиентов мне прямым текстом сказал: “Кирилл, это не ваша дипломная работа”. Но мне было до фонаря. Мне нужны были награды. Сейчас это, конечно, все смешно вспоминать.

У собственника и команды проекта была глубочайшая убежденность в том, что после получения награды сам клиент будет доволен и начнет нас рекомендовать своим партнерам/коллегам и еще “кому-нибудь”.

Количество выигранных тендеров и заказчиков, для которых награды были решающим фактором, – ноль.

Если бы мы тогда сфокусировались на рентабельности, наверное, мы росли бы быстрее. Но выходило как выходило. Сейчас это агентство в топ-5 Санкт-Петербурга по веб-разработке и топ-20 по России.

Я не говорю, что стремление сделать лучше всех – это плохо. В первую очередь, это признание коллег по цеху. Теперь вы такой же, как и все, и вы это доказали делом. Это очень мотивирует людей в компании, причем всех, вплоть до бухгалтеров. Это сильно качает HR-бренд. В общем, косвенные плюшки есть. Но прямых денег – увы, нет.

Перефразирую любимого Сенеку, “Век живи – век учись”.

#заказнаяразработка #проектноеуправление #агентскийбизнес #рейтинрунета #ит