В 1980-х годах экономист Ричард Талер описал интересный феномен: человек начинает оценивать вещь выше просто потому, что считает её своей. В экспериментах люди, получившие обычный предмет, требовали за него больше денег, чем были готовы заплатить до того, как он стал их собственностью.

В бизнесе это работает особенно интересно. Предприниматель может переоценивать собственный проект, потому что вложил в него годы жизни. Фотограф — держаться за старое оборудование. Специалист — не хотеть менять привычный способ работы, даже если появился более эффективный.

Получается парадокс: иногда мы защищаем не то, что действительно ценно, а то, что успели назвать своим.

Поэтому перед важным решением полезно представить: если бы этот проект, клиент или способ заработка принадлежал не мне, выбрал бы я его сегодня?

От чего вам было бы сложнее всего отказаться: от проекта, работы или привычного способа зарабатывать?