Менеджер по продажам B2B в Lunar HARE Гибрид, офис в Москве, З/П в формате оклад + бонусы за результаты, обсуждается индивидуально Lunar HARE — коммуникационное агентство.
Что нужно делать — Проактивно искать новых клиентов и проекты в соответствии со стратегией развития агентства — Анализировать рынок и формировать план развития направления продаж — Выполнять квартальные финансовые KPI — Выходить на клиентов из wish list агентства — Полностью вести клиента до заключения сделки: проводить встречи, выявлять потребности, дорабатывать бриф, готовить и защищать предложения, согласовывать условия, оформлять документы и передавать клиента в рабочую команду — Готовить коммерческие предложения, презентации и офферы совместно с командой агентства — Упаковывать сервисы агентства под задачи клиента — Работать с тендерными площадками и закупочными процедурами — Искать внетендерные возможности для привлечения клиентов — Вести и развивать клиентскую базу — Поддерживать и развивать отношения с текущими, потенциальными и ex-клиентами
Какие требования — Опыт B2B-продаж услуг от 2х лет — Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов — Опыт повторных продаж и развития клиентских отношений — Навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера — Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций — Понимание тендерных процессов и закупочных процедур — Опыт бюджетирования проектов — Уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами — Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров — Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат — Опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах будет преимуществом
Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора.
Откликнуться: ТГ — @elenand_hr
