Так можно ли торговаться на этапе оффера или нет? — Короткий ответ: да, но не торгуясь, а обсуждая.

Мой пост о том, что мало кто идёт в переговоры на этапе оффера собрал много тревожных комментариев: «вот я пойду торговаться, а у меня оффер отзовут и что тогда?» Очень понятное опасение, особенно в текущих реалиях рынка, когда офферами, мягко скажем, не разбрасываются.

У нас на курсе есть большая лекция на тему «Переговоры о деньгах» и практика, где ученики отрабатывают навык безопасно вести такие переговоры. Хочу поделиться несколькими ключевыми тейками:

НЕ ТОРГИ, А ПЕРЕГОВОРЫ Сейчас рынок работодательский, и совет «торгуйтесь, ничего страшного не случится» звучит странно и даже страшно. Стоит поменять формулировку в своей голове — она прямо влияет на ваш настрой, поведение и результат.

❌ «торговаться за оффер» ✅ «узнать о возможности изменения условий оффера»

📌 Не торговаться, а узнать, прояснить и выяснить.

Вы компанию тоже выбираете. Совершенно нормально на старте выяснить, как у них всё устроено.

А главное — при таком настрое вы не разрушаетесь при отказе:

— Подскажите, есть ли возможность пересмотра условий? — Такой возможности нет. — Окей. Можем ли обсудить дополнительный бонус, привязанный к результатам работы? — У нас такого в компании нет. — Понял. А можем ли вернуться к вопросу пересмотра условий на ревью через полгода? — Вот это обсудим. 📌 Обратите внимание: на каждое «нет» вы не повторяете просьбу настойчивее, а меняете предмет разговора. Оклад → бонус → дата пересмотра.

Вы спросили — вам ответили. Вы в состоянии «я узнал то, что мне нужно было знать», а не «я просил, мне отказали, всё пропало». И тут важно ваше внутреннее состояние во время переговоров — а его слышно в голосе, в паузах, в том, как вы реагируете на «нет».

НУ ВЕДЬ ОФФЕР МОГУТ ОТОЗВАТЬ! Могут. Я знаю несколько кейсов, когда оффер отзывали, когда кандидат торговался. 1. Но это — большая редкость 2. Отзыв оффера во всех кейсах, которые я разбирала, был связан с формой того, как кандидат себя вёл, а не с самой сутью переговоров.

На этапе оффера компания предлагает вам свои условия, вы же оцениваете, насколько вам это подходит и, если ведёте диалог в партнёрском ключе, риски минимальны. Потому что компания считывает на этом этапе не столько то, ЧТО вы просите, сколько то, КАК вы это делаете.

Красные флаги

❌ Требования без обоснования: «мне нужно больше, и всё тут» → компания слышит: ему интересны только деньги, уйдёт, как только предложат больше ❌ Эскалация после «нет» → с этим человеком «нет» не будет значить «нет» — ни по срокам, ни по приоритетам ❌ Личные обстоятельства вместо деловых аргументов: ипотека, садик, курс валюты → этот аргумент вернётся через полгода, и он не про нашу выгоду. ❌ Пропасть и молчать несколько дней без объяснения причин → под вас держат бюджет и отказывают другим кандидатам. Если вы пропали, проще переключиться на других. ❌ Переторговывать то, о чём уже договорились → на его «да» нельзя положиться

📌 Размер запроса при этом не важен. Просить можно много — важно то, как вы ведёте переговоры.

КАК СНИЗИТЬ РИСКИ? — ФРЕЙМВОРК ПЕРЕГОВОРОВ 1. Явно подтвердите интерес к роли и компании. 2. Аргументируйте свой запрос, давайте обоснование, привязанное к задачам компании, вакансии и рынку — а не к личным обстоятельствам 3. Задайте вопрос о возможности изменить условия — до принятия оффера: «мне нужна полная картина, чтобы принять решение».

⚠️ Дисклеймер: Я не призываю вас немедленно стать супер-переговорщиками, но рекомендую задавать вопросы по фреймворку выше. Самое худшее — вам скажут «нет, это невозможно». Но всегда есть шанс получить что-то, на что вы даже не рассчитывали.

P.S. Если вам интересно про мой курс Hello New Job!, старт IX потока осенью, а сейчас можно вписаться в предзапись, Оставить почту можно тут

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки