Всем привет! Последнее время было очень много интересных, но при этом довольно типичных заявок. Все они были примерно про одно и то же - сайт есть, продвижение есть, причем у некоторых оно идет много лет.

Когда мы провели эти заявки через брифинг, созвоны и отдельно разобрали каждую ситуацию, выяснилось, что у всех этих бизнесов есть схожий паттерн.

Они понимают ценность маркетинга. У них сформированы хорошие, качественные воронки. Для получения лидов задействован не один канал. Мечта, а не клиент!

Но проблема, как оказалось, кроется во всей системе.

То есть это не проблема поискового трафика. Это системная проблема, при которой воронки уже нужно перестраивать.

И это навело меня на определенные мысли.

Кажется, маркетинг перестал работать в старом формате(.

Бюджеты те же или выше, а заявок меньше. Проседает SEO, дорожает контекст, холодный трафик хуже конвертируется, статьи получают показы, но не переходы. И дело не в настройках рекламы.

Изменился сам путь клиента.

Теперь между запросом и сайтом все чаще появляется ИИ. Пользователь спрашивает ChatGPT, Перплексити или другой сервис, получает готовое объяснение, сравнение и несколько названий компаний. На сайт он приходит уже с определенным мнением. А иногда не приходит вообще.

Отсюда и эффект. Кажется, что одновременно “сломались” разные каналы. На самом деле часть верхней воронки просто ушла туда, где наша привычная аналитика ее почти не видит.

Поэтому я бы сейчас не пыталась бесконечно докручивать только рекламу и SEO. Нужно строить цифровой бренд. Работать с публикациями, отзывами, экспертностью, упоминаниями, собственными каналами и контентом, который действительно есть за что цитировать.

Маркетинг не умер. Просто привычная воронка уже не описывает весь путь клиента.

Если у тебя схожая ситуация и хочется понять, что делать пиши - поделюсь своими мыслями. Но мне нужно понимать конкретную ситуацию, нишу и что именно не устраивает, поэтому готовься к диалогу. Я тут ) #мысли #SEO

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки