Или Мужчины не плачут. Мужчины огорчаются.

Сейчас много работы: звонки, координация и прочий менеджмент.

Но нет-нет да и заглядываю в самый большой Telegram-канал для HR. Случайно вижу вакансию: ищут рекрутёра для найма менеджеров по продажам. Будет много звонков. К объявлению приложено описание вакансии, а внизу — ссылка: «резюме на hr@...».

Странно. Обычно в Telegram пишут: «Заинтересованным — welcome в ЛС». Почта в описании уже немного намекает на то, как строится воронка подбора. Особенно учитывая что у автора сообщения в профиле указано HRD.

МОПы, B2B — моё любимое. Компания интересная, сходил на сайт. Решаю написать в личные сообщения: ссылка на вакансию, краткое интро и предложение познакомиться, чтобы понять, насколько мы подходим друг другу. В первом сообщении три-четыре фразы: - кратко о релевантном опыте; - о результатах на последнем месте: выводил по 2–3 МОПа в неделю; - о том, чем занимаюсь сейчас: массовый найм, 100+ звонков в день. Должно подойти - думаю я.

Предполагаю, что сначала будет диалог, а потом — «пришлите резюме». Но нет. Собеседник цепляется за «массовый найм»: — У нас не массовый найм.

Обрабатываю возражение :)) — Пришлите резюме. Высылаю. Пауза. — Не готовы, бла-бла-бла.

Не сдаюсь и уточняю: — Что не так с моим опытом? — Всё так, но мы ищем человека с опытом в ***, для кого наша роль будет профессионально интересна. Обрабатываю :)) и второе возражение. Пишу, что при всём опыте не утратил интереса к развитию, был у них на сайте, изучил раздел «Карьера».

Но тщетно. Тишина была мне ответом. В целом ожидаемо с первых нот. Но я хотя бы попытался. В попытке расширить воронку и сэкономить на джоб-борде: - не указали важное требование — пресловутый опыт в отрасли. Зачем — непонятно. Найм менеджеров по продажам не сильно отличается от отрасли к отрасли. Разница скорее в продукте конкретной компании, но адаптация всё равно потребуется. Новичок либо достроит новое знание поверх прежнего опыта, либо дополнит его; - сфокусировались на целевых кандидатах — тех, кто, по мнению рекрутёра - по резюме «впишется» и «вольётся». Учитываются длительность опыта, повороты биографии, возраст и, наверное, что-то ещё, что можно увидеть без разговора.

У остальных шанса нет. И неважно, как ты ранее нанимал менеджеров по продажам, работал ли сам в продажах, понимаешь ли кухню и её особенности. Конечно, мне огорчительно. Чего уж.

Хотя можно утешить себя тем, что было в описании вакансии: — оклад по итогам собеседования. Допускаю, что там такой оклад, на который как раз смотрят новичков. И о котором думают, что опытным кандидатам он неинтересен. А что если да?