Это одна из самых распространенных фраз, которые я слышу от кандидатов.

Очень часто разговор начинается примерно так:

— «По специальности работать не хотел, поэтому ушел в продажи. А куда еще было идти?» — «Не понимал, чем хочу заниматься. Нужен был доход - выбрал продажи.» — «В продажах можно хорошо зарабатывать, значит получится.»

И вот здесь начинается главная ошибка.

Продажи — это не запасной аэродром для тех, кто не определился с профессией.

Это полноценная специальность, которой нужно учиться не меньше, чем любой другой.

Здесь недостаточно быть общительным или уметь красиво говорить.

Нужно постоянно развивать переговорные навыки, учиться выявлять потребности клиента, работать с возражениями, управлять воронкой продаж, изучать продукт, понимать рынок, адаптироваться к изменениям в поведении покупателей и каждый день анализировать собственную работу.

Продажи - это постоянное развитие.

И именно поэтому я всегда с большим уважением отношусь к людям, которые осознанно выбрали эту профессию.

Им нравится вести переговоры. Нравится влиять на результат. Нравится искать решения, договариваться, выигрывать сложные сделки. Они постоянно учатся и хотят становиться сильнее.

Таких специалистов не так много.

Но именно они чаще всего становятся лучшими менеджерами, руководителями отделов продаж и коммерческими директорами. Именно они приносят бизнесу ключевой результат.

К сожалению, есть и другая категория кандидатов.

Те, кто пришел в продажи не потому, что увидел в этом свое призвание, а потому что просто не знал, куда идти.

Именно среди них чаще всего встречаются быстрые увольнения, эмоциональное выгорание, постоянная смена работодателей и разочарование в профессии.

Хотя проблема чаще всего не в самих продажах.

Проблема в том, что человек выбрал эту сферу случайно и так и не ответил себе на вопрос:

«А что у меня действительно получается лучше всего?»

Высокий доход в продажах получают далеко не все.

Его получают те, кто воспринимает продажи как профессию, постоянно совершенствует свои навыки и готов развиваться на протяжении всей карьеры.

Поэтому я убеждена: идти в продажи только потому, что «там можно заработать», - слабая стратегия.

А вот выбрать продажи осознанно и построить в них карьеру - совсем другая история.

Именно таких специалистов сегодня ищет практически каждый бизнес.

А как считаете вы: продажи - это талант или профессия, в которой успех определяют практика, дисциплина и постоянное развитие?