Жизнь меняется волнами, за полосой череды неудач следует полоса удачных событий, так же может быть и в продажах. Бывают периоды, когда все факторы складываются в твою пользу.

Так произошло с моими клиентами Ребята продают оборудование для экономии и автономиии электроэнергии: солнечные панели, инверторы, аккумуляторы.

Покупатели раньше решали проблему с отключением света генератором (у кого дом), если квартира, то просто ждали, когда включат. Рынок надо было создавать, год назад, когда начинали работу мы ловили множество возражений, придумывали отработки, доказывали, что наш продукт - лучший вариант решения, продавали компанию, цену и другие факторы.

Факторы сейчас:

Рыночный

• Проблемы с топливом, больше нечем было заливать генератор • Отключения электроэнергии вызвал лавину спроса на продукцию, потому что без света не хочет сидеть НИКТО

Внутренний

• Заранее закупленное оборудование на склад, официальные представители востребованного бренда. • Подготовленная команда, которая понимает как вести диалог с покупателем, за счет чего работать с циклом сделки, среднем чеком и конверсией. Без этого большинство запросов было бы потеряно в пиковую нагрузку.

Все это позволило ребятам выйти на другой уровень продаж и выйти в другую лигу.

Для себя я извлек такой урок, что нужно, как спортсмен: • постоянно готовить себя к возможностям, быть в тонусе • накапливать активы и ключевые факторы результата • быть готовым к тому, что факторы сложатся в твою пользу

#кейсмесяца