Полтора года назад я зашла в маркетинг проекта, где не было полноценного отдела маркетинга, в проекте около 200 учеников и 6 групп. Ушла когда стало 2500 учеников и 100 групп. Это был благотворительный проект «Поколение» Михаила Гребенюка. Строили всё с нуля и в жёстком спринте. Вот что я вынесла оттуда и что работает в любом проекте, не только в этом: 1. Аудитория знает о себе больше, чем ваши гипотезы. 680+ кастдевов и не для галочки. Например, мы были уверены, что долгосрочное наставничество (проект на годы вперёд) — это возражение, людей пугают настолько долгие обязательства. Пообщались с аудиторией напрямую и оказалось, что для части людей это наоборот очень сильный плюс, а не барьер. На таких инсайтах мы и пересобирали сайт, меняли точки входа и воронки, но не потому что так лучше кажется, а потому что так говорила наша аудитория.

2. Гипотезы тестируются по скорости, а не по масштабу идеи. Раз в неделю брейншторм: собираем все идеи, делим на быстрые/среднесрочные/долгие, сразу берём в тест то, что быстро, параллельно готовим остальное. Команда при этом не просто выполняла задачи, а понимала общий вектор, поэтому спринты были возможны без сильного хаоса.

3. Бесплатный охват через партнёров и платный через рекламу — разная механика, но одна логика. Мероприятие на 3000+ зрителей собрали через партнёрскую сеть без единого рубля бюджета и получили с него крутой поток заявок. Параллельно системно качали тг-канал: 5К → 22К+ подписчиков (+340%), а стоимость подписчика вышла одной из самых низких на рынке в нашей нише😏

4. YouTube игра в долгую, но которая окупается. Раз в 1–2 недели — ролики с экспертами, просмотры от тысячи до 150 000. В итоге YouTube стабильно приносил 25–30% всех заявок каждый месяц. За этим не секретная формула, а системная работа с аудиторией, гипотезами и командой на каждом уровне.

Сейчас рассматриваю новые проекты в работу и консалт, если откликается, пишите, обсудим🤍