О чем молчат менеджеры, когда приходят в бизнес
Почему наемный персонал не задерживается и не дает результатов?
Собственники часто жалуются: «Нанимаю менеджеров, плачу им оклад, а они сидят месяц-два, толком ничего не делают и увольняются. Наверное, люди безответственные пошли». Но давайте посмотрим на ситуацию глазами самого наёмного сотрудника. Менеджер ведь не дурак. Он приходит в компанию, оглядывается и сразу видит хаос: процессы запутаны, регламентов нет, а KPI настолько туманный, что вообще непонятно, как тут реально заработать на процентах. И в этот момент у него в голове включается циничный калькулятор: «Ладно, выстроить продажи я тут сам всё равно не смогу. Посижу тихо пару месяцев, поделаю вид, что очень занят, выжму из собственника гарантированный оклад по максимуму - и уйду в другое место». И вы своими руками оплачиваете этот «курорт» для сотрудников. Вы думаете, что инвестируете в развитие бизнеса, а по факту - просто дарите деньги за то, что человек посидел на стуле два месяца и уволился. Я за свою практику видела это десятки раз. И происходит это только по одной причине - в компании нет понятной структуры и оцифровки. Когда я захожу в проект, мы полностью перестраиваем эту логику. Мы с первого дня даём новичку полную экипировку: чёткие задачи, прозрачный KPI и, главное, нормативы активности на первые три недели. Человек сразу понимает: сидеть на окладе и прятать лень в неразберихе не получится. Система оцифровывает каждый его шаг, и ему приходится либо работать на результат и хорошо зарабатывать, либо сразу уходить, не тратя ваше время и деньги. Хватит быть бесплатным отделом кадров и оплачивать чужое безделье. Если вы готовы навести порядок, оцифровать процессы и приучить команду к жёсткой дисциплине - напишите мне в личные сообщения. Мы разберём вашу ситуацию и наметим конкретные шаги. Всё строго конфиденциально.
